핵심정리
억만장자 시크릿
01 억만장자 시크릿의 저자
라파엘 베지아그 Rafael Badziag
'21세기 나폴레온 힐'이라고 불리는 이 시대 최고의 비즈니스 구루. 1990년대 유럽에서 전자상거래 시장을 개척해 백만장자가 된 세계적인 기업가지만 항상 정말로 성공했다는 느낌을 받지 못했다. 왜 어떤 사람은 백만장자에 머물고 어떤 사람은 한 걸음 도약해 더 큰 부자가 되는지 알고 싶어졌다. 그래서 맨손으로 시작해 위대한 업적, 즉 억만장자가 된 사람들의 성공법칙을 탐구하기 시작했다.
<억만장자 시크릿>은 베자이그가 직접 인터뷰한 자수성가 억만장자 스물한 명의 이야기를 정리한 책으로 미국과 유럽은 물론 한국, 태국, 중국까지 5년간 전 세계를 누비며 지금껏 밝혀지지 않은 슈퍼리치들의 성공 경로를 끈질기게 추적해 완성한 역작이다. 정식 출간되기도 전에 예약 구매로 아마존 베스트셀러 1위를 차지했으며 출간 즉시 전 세계 30여 개국 언론에 소개되고 영국, 브라질, 독일 등 다수 출판사와 판권 계약을 체결했다.
창업심리학자이자 엔젤 투자자인 그는 불가능을 가능하게 만드는 법에 대한 TED 강의로 조회수 300만 뷰를 기록한 타고난 자기계발 전문가이기도 하다. 사하라 사막을 가로지르는 111킬로미터 울트라 마라톤을 통해 몸, 마음, 영혼의 한계에 맞서 싸우는 '노 리밋 프로젝트 No Limits Project'를 창시해 수많은 사람들의 도전정신을 일깨워줬다. <포브스>, <USA 투데이>, <월스크리트 저널>을 비롯해 NBC, ABC, CNBC, BBC 등 250여개 이상의 언론에 출연하며 활발히 활동 중이다.
02 목차
CH1. 세상에서 가장 위대한 사람들의 시작
1. 첫 번째 비결: 억만장자의 시작은 그렇지 않았다
1) 첫 번째 오해: 억만장자들은 선진국에서 태어났다?
2) 두 번째 오해: 억만장자들은 금수저다?
3) 세 번째 오해: 억만장자들은 명문대를 다녔다?
2. 두 번째 비결: 날고 싶으면 먼저 둥지를 떠나라
1) 일단 자기 두 발로 서라
2) 최대한 빨리 자기 사업을 시작하라
3) 자신의 운명을 통제하라
3. 세 번째 비결: 꿀 수 있는 가장 큰 꿈을 꿔라
1) 큰 꿈이 우리를 움직인다
2) 처음부터 큰물에 뛰어들어라
3) 계속 굶주려 야망을 불태워라
4) 월계관에 안주하지 말라
5) 억만장자들은 성장을 멈추지 않는다
4. 네 번째 비결: 나의 시작을 일단 믿어라
1) 낙관론과 긍정적인 마음가짐
2) 나의 미래에 대해 믿음을 가지자
3) 무엇이든 가능하다
4) 자신을 무한히 신로하라
5) 회의론자들을 다루는 법을 배워라
6) 나만의 보트를 띄워라
5. 다섯 번째 비결: 억만장자는 다른 곳을 보았다 082
1) 돈은 사업의 주된 요소가 아니다
2) 어떤 동기를 추구할 것인가
3) 동기는 언제나 변화한다
4) 당신의 존재 이유는 무엇인가?
6. 여섯 번째 비결: 비전이 방향을 제시한다
1) 훌륭한 비전은 사람을 매혹시킨다
2) 가장 중요한 것을 비전으로 시작하라
3) 자신의 비전과 가치를 효과적으로 전달하라
4) 사람들을 끌어들여라
5) 비전이 방향을 제시한다
CH2. 세상에서 가장 위대한 사람들의 열정
7. 일곱 번째 비결: 깃발이 되지 말고 바람이 돼라
1) 실행하는 사람만이 쟁취한다
2) 얼마나 많은 기회를 흘려보냈는가?
3) 완벽한 것보다는 신속한 게 중요하다
4) 가지고 있는 모든 딸기를 팔아라
5) 환경은 내가 창조하는 것이다
6) 행운아가 되라
8. 여덟 번째 비결: 감당할 수 있는 위험은 감수하라 124
1) 두려움 때문에 망설여서는 안 된다
2) 절대 파산하지 말아라
3) 위험과 보상을 냉정하게 파악하라
4) 적절하지 못한 제안을 두려워하지 마라
5) 용기를 기르는 여섯 가지 방법
9. 아홉 번째 비결: 기회가 장애물처럼 보일 때도 있다
1) 장애물로 가장한 기회
2) 기꺼이 실패하되 교훈을 얻어라
3) 억만장자는 문제를 좋아한다
4) 실패는 늘 일어난다
5) 사업을 하려면 변화해야 한다
10. 이기려면 계속 싸워라
1) 기꺼이 경쟁을 즐겨라
2) 절대 거절을 받아들이지 마라
3) 붙잡아야 할 때와 포기해야 할 때
11. 열한 번째 비결: 관습에 순응하지 마라
1) 억만장자들은 반항아다
2) 본인이 통제할 수 없는 것은 거부하라
3) 아무도 가보지 않은 곳을 가라
4) 억만장자는 트렌드를 창조한다
5) 다르게 생각하라
6) 자신의 삶을 살아라
12. 열두 번째 비결: 열정으로 모든 걸 뛰어넘자
1) 재능만으로는 충분하지 않다
2) 힘든 길을 택하라
3) 최대한 전속력으로 달려라
4) 자신의 일을 사랑하는 사람만이 성공한다
5) 결과가 아닌 과정을 즐겨라
6) 즐겁지 않다고? 그럼 기차에서 내려라!
13. 열세 번째 비결: 끝없는 발전을 추구하라
1) 끊임없이 배워라
2) 모든 배움의 기회를 활용하라
3) 세상이 돌아가는 방식에 대해 배워라
4) 사업을 배우는 세 가지 방법
5) 끊없는 호기심을 가져라
6) 어떻게 성공을 유지할 것인가
CH3. 세상에서 가장 위대한 사람들의 습관
14. 열네 번째 비결: 억만장자가 되는 데 필요한 여섯 가지 기술
1) 첫 번째 기술: 논리적 사고
2) 두 번째 기술: 사람에 대한 이해
3) 세 번째 기술: 인간관계
4) 네 번째 기술: 커뮤니케이션
5) 다섯 번째 기술: 영업력
6) 여섯 번째 기술: 리더십
15. 열다섯 번째 비결: 부의 여섯 가지 습관
1) 첫 번째 습관: 일찍 일어나기
2) 두 번째 습관: 건강 유지
3) 세 번째 습관: 독서
4) 네 번째 습관: 사색
5) 다섯 번째 습관: 규칙적인 일과
6) 여섯 번째 습관: 규율
16. 열여섯 번째 비결: 속도가 생명이다
1) 실행과 속도가 관건이다
2) 억만장자의 여섯 가지 효율성 전략
3) 스마트하게 일하라
17. 열입곱 번째 비결: 돈이 많을수록 검소해져라
1) 성공을 바라보는 올바른 태도
2) 돈 관리법을 익혀라
3) 지출을 제한하라
4) 매출이 아닌 수익에 집중하라
18. 열여덟 번째 비결: 억만장자는 거짓말하지 않는다
1) 사람들을 속여서는 부자가 될 수 없다
2) 나만의 가치관을 가져라
3) 현실적으로 행동하라
4) 신뢰가 신뢰를 낳는다
5) 진실한 태도로 사람들을 대하라
6) 다른 사람에게 잘못된 행동을 하지 말자
7) 의리를 지켜라
8) 재산보다 평판을 쌓아라
9) 존경받는 사람이 되자
19. 열아홉 번째 비결: 감사하는 마음으로 보답하라
1) 어떻게 보답할 것인가
2) 항상 감사하는 마음을 가지자
3) 넉넉한 마음가짐이 부를 부른다
4) 자신의 힘을 좋은 일에 사용하자
5) 가능한 많이 도와라
6) 자수성가 억만장자들의 자선활동
7) 사업이 최고의 자선활동이다
8) 억만장자들은 어떤 자선사업가를 존경하는가
20. 스무 번째 비결: 대가를 치러라
1) 억만장자에게 사생활은 없다
2) 스트레스에 시달릴 각오가 됐는가?
3) 러너의 고독
4) 억만장자들은 행복할까?
에필로그: 자수성가 억만장자들의 비밀원칙
부록: 자수성가 억만장자 명단
03 중심 내용 및 적용점
CH1. 세상에서 가장 위대한 사람들의 시작
1. 첫 번째 비결: 억만장자의 시작은 그렇지 않았다
1) 첫 번째 오해: 억만장자들은 선진국에서 태어났다?
2) 두 번째 오해: 억만장자들은 금수저다?
3) 세 번째 오해: 억만장자들은 명문대를 다녔다?
내가 억만장자들에게 처음으로 배운 것은 외적인 요소들이 그들의 성공을 결정짓지 못한다는 것이다. 그렇다면 왜 어떤 사람은 절망적인 시작을 극복하고 믿을 수 없는 성공을 거두는 반면 어떤 사람은 최고의 조건에 둘러싸인 삶을 살아가면서도 주목할 만한 업적을 평생 이루지 못하는 걸까? 첫 번째 비결은 모든 불리한 조건에도 불구하고 혹은 그런 조건 때문에 성공을 거둘 수 있다는 깨달음, 바로 내면의 힘에 있다.
p.40
생각해야 할점> 억만장자는 자기계발에 모든 것을 건다. 시작은 바닥일 수 있으나 그들의 향상심은 최절정이었다.
차오더 왕의 경우 초등학교 5학년에 퇴학당한 후 가난에서 벗어나기 위해 필요한 뭐든 일을 다 하겠다고 결심. 그때부터 일을 하면서도 공부에 대한 관심을 끊임없이 놓치 않았다. 소를 돌볼 때도 책을 들고갔고, 1년을 저축한 끝에 사전을 사서 교과서를 뗐다. 오랜 세월이 흐르는 동안 차오더왕은 차근차근 자기계발에 힘썼다. 청과물상인, 담배상인, 버섯재배업자, 건설노동자, 엔진 수리공, 요리사, 세일즈맨, 구매업자, 공장감독관을 비롯한 수많은 직업과 직책을 거치면서 마침내 기업가로 변신해 세계 최대 규모의 자동차부품 제조업체인 푸야오그룹을 설립했다.
적용점: 일주일 1권 독서 습관을 넘어 1일 1권 독서습관으로 넘어갈 수 있는 시간확보방법 고민
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
| 보통사람 | 목표 없이 이리저리 전진하는 사람들은 조건이 완벽하게 갖춰져야만 성공할 수 있다고 믿지만 어떤 조건에서든 항상 그들을 가로막는 무언가가 나타난다 |
| 백만장자 | 백만장자들은 성공이 외부조건에 좌우된다고 믿는다 |
| 억만장자 | 억만장자들은 그 조건이 자기 내면에 있다는 걸 알고 있으며 그것을 통해 성공한다. |
2. 두 번째 비결: 날고 싶으면 먼저 둥지를 떠나라
모헤드 알트라드에 따르면 평범한 사람과 억만장자의 차이는 고급차와 일반차, 포르셰 porsche와 포드Ford의 차이와 같다. 포드는 시속 60킬로미터에서는 안정적이지만 시속 200킬로미터로는 달릴 수 없다. 하지만 포르셰는 그보다 더 빨리 달릴 수 있다. 왜 그런 걸까? 애초에 시속에 한계가 없도록 설계했기 때문이다. 마찬가지로 경영자의 한계는 마음가짐, 가치관, 태도, 동기, 기술, 습관, 지식, 성격 등 내면의 구조에 정해진 범위에 좌우된다. 회사는 곧 경영자의 모든 모습을 반영한다.
p. 43
1) 일단 자기 두 발로 서라
인생에서 뭔가를 성취하려면 우선 독립적인 인간이 돼야 한다.
내가 인터뷰한 자수성가 억만장자들은 모두 빨리 자립했고 18세가 되기전부터 일을 시작했다.
p.43
생각할 점: 독립적인 인간이 되기 위해 필요한 조건
- 관계에 있어서 완전한 독립
- 나 자신 외에는 어떤 영향도 받지 않을 공간
- 모든 것이 최적화되있는 업무환경
2) 최대한 빨리 자기 사업을 시작하라
다른 사람의 밑에서 일해서는 억만장자가 될 수 없다. 큰 성공을 거두려면 자기 사업에 뛰어들어야 한다.
(1) 호주 패스트푸드업계 거물 잭 코윈
"취업하지 말고 사업을 하세요. 혼자 애쓰는 데서 벗어나야 합니다. 일주일은 7일이 다고 하루에 25시간을 사는 사람은 아무도 없습니다. 성공은 당신이 얼마나 열심히 일할 수 있느냐에 달려 있지 않습니다. 자기가 자본화할 수 있는 사업에 뛰어들어야 해요. 바로 거기서 부가 창출되는 겁니다." p.48
(2) 리리오 파리소토
그는 원래 의사였다. 어떻게 억만장자가 됐는지를 묻자 "부자가 되고 싶다면 우선 의사를 관둬야 한다"고 말했다. 월급을 받으며 의사에 머무르는 대신 직접 의료사업체를 만들고 최고의 전문가들로 구성된 실무진을 고용해야 한다는 것이다. p.48
(3) 영국 최대 금융 서비스회사 하그리브스 랜스다운의 설립자 피터 하그리브스
그에게 만약 사업을 처음부터 다시 시작할 수 있다면 무엇을 다르게 할 것인지 물었더니 그는 이렇게 답했다.
"글쎄요, 아마 더 빨리 시작할 겁니다." p.49
(4) 미국 소프트웨어 억만장자이자 우주사업가 나빈 자인
마흔이 거의 다 돼서 첫 회사를 차린 나빈 자인은 20대 초반에 회사를 차렸더라면 정말 좋았을 거라고 늘 생각한다. 그러면 마흔이 될 때까지 20년 동안 더 많은 경험을 했을 것이기 때문이다. 자인은 다른 사람에게 배우는 것보다 직접 시도하는 것에서 훨씬 많은 걸 배울 수 있다고 믿는다.
"20년 전에 사업을 시작했다면 첫 번째 회사와 두 번째 회사는 성공하지 못했을지라도 세 번째 회사는 꼭 성공했을 겁니다. 그래도 30대 초반이겠죠."
(5) 팀 드레이퍼
돈을 버는 것과 관련해 어떤 조언을 하고 싶은지를 물었다. 그의 대답은 단 두 마디였다. "지금 시작하라!"
3) 자신의 운명을 통제하라
현실을 직시하는 것은 중요하다. 자신의 주변을 냉정하게 돌아보고 무언가를 불평하는 대신 조치를 취하자. 자신의 환경에 책임을 져라. 현재 환경의 포로가 되지 말고 과감하게 뚫고 나와 삶과 일을 직접 통제하라. 억만장자들은 게임의 규칙을 스스로 정한다. 자립은 정신을 정화한다. 날고 싶다면 둥지를 떠나야 한다. 당신의 운명은 당신의 손에 달려 있다. 자리에서 일어나서 자기 두 발로 서자. 자기 자신과 주변 사람들을 책임지자. 가능한 한 빨리 사업을 시작하자. 자신의 환경과 인생을 통제하자. 그래야만 위대한 성공을 위한 여정에 오를 수 있다.
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 절대 둥지를 떠나지 않고 날지도 않는다. |
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백만장자 |
백만장자들은 둥지를 떠나 날려고 둥지 안에서 준비한다 |
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억만장자 |
억만장자들은 스스로 둥지에서 뛰어내려 높이 날아오른다. |
3. 세 번째 비결: 꿀 수 있는 가장 큰 꿈을 꿔라
Big results require big ambitions.
큰 결과를 얻으려면 큰 야망이 필요하다.
성취의 규모는 생각의 크기에 따라 결정된다. 따라서 최대한 야심차게 큰 꿈을 꾸는 게 좋다.
큰 인물이 되려면 크게 생각해야 할 뿐만 아니라 성장에 만족할 줄 몰라야 한다.
1) 큰 꿈이 우리를 움직인다
(1) 매니 스툴
2016년 EY 올해의 기업가로 선정된 매니 스툴 Manny Stul은 회사를 두 번 설립했다.
첫 번째 회사인 선물 유통업체를 통해 백만장자가 됐고
두 번째 회사인 장난감 제조업체로 억만장자가 됐다.
그 차이를 묻자 이렇게 답했다.
"욕망과 규모 그리고 시각의 차이라고 말하고 싶군요. 더 큰 규모, 더 방대한 규모로 생각하는 거죠. 그 둘은 운영하는 사업의 규모와 범위가 아예 다릅니다. 처음 시작한 선물회사는 한 도시에서 성공할 수준이었지만 저는 늘 그 회사가 호주 전체에서 성공하기를 원했습니다. 두 번째 회사인 무스 토이를 차렸을때는 호주에서의 성공을 꿈꾸지 않았습니다. 전 세계에서 성공을 거두기를 바랐죠. 생각하는 규모가 아예 달라진 거예요."
(2) 차이둥징
중국의 월트 디즈니라 불리는 차이둥칭 역시 백만장자와 억만장자의 차이는 목표라고 답했다. 그는 목표의 크기가 첫 번째 성공에 도달한 후 만족할 것인지 아니면 더 전진할 것인지를 결정한다고 생각.
(3) 프랑크 스트로나흐 "꿈꾸기를 멈춘사람은 죽은 것이나 마찬가지. 지식에는 한계가 있지만 꿈꾸는 데는 한계가 없다"
Point
목표를 지속적으로 점검하고 수정하며 더 큰 목표로 나아가야 한다는 점.
꿈의 크기에 따라서 사업의 규모, 범위가 달라진다는 점.
적용점:
큰 목표를 먼저 그리고 이를 기반으로 그 안에 작은 목표들을 그려나가야 함.
큰 목표를 성취하기 이전에 더 큰 목표를 설정하는 훈련.
목표를 포기하지 않을 수 있게 하는 근본적인 비전설정의 필요성
- 사업아이템 설정 자체를 세계로 뻗어 나갈 수 있는 것으로 설정해야 한다.
2) 처음부터 큰물에 뛰어들어라
때로는 학교를 그만둬야 할 수도 있다. 때로는 고국이 야망을 충족시키지 못한다면 외국으로 떠나야 할 수도 있다. 이 책에 등장하는 자수성가한 억만장자들은 그렇게 했다. 조금 시간이 흐르면 지금 살고 있는 곳이 너무 좁다고 생각하게 될지도 모른다. 이제 그곳에서 벗어나 더 큰일을 시도하자.
적용점: 처음 시작점을 잡는 것은 중요하다. 더 큰 물에서 뛰어들기 위해 기본기를 갖추기 가장 최적화된 곳으로 터를 잡자.
3) 계속 굶주려 야망을 불태워라
잭 코윈은 백만장자와 억만장자의 차이를 한계에 대해 궁금해하는 것이라고 생각한다.
미래를 안전과 바꾸는 것은 나쁜 거래다. 자기 라이프스타일의 포로가 돼서도 안 된다. 성공하는 것과 성공을 유지하는 건 별개의 일이다.
계속 나아가기 위해서는 무한한 허기와 욕구가 필요하다.
4) 월계관에 안주하지 말라
5) 억만장자들은 성장을 멈추지 않는다
터키의 억만장자 휴스뉴 외즈예인은 70세가 넘은 나이에도 여전히 새로운 회사를 설립한다. 외즈예인은 이제 막 연금회사를 시작했다. 그리고 6개월만다 새로운 풍력발전소에 투자한다. 심지어 지금도 풍력발전소 다섯 개를 건설 중이다.
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 삶에 패배하고 꿈을 잃어버린다. |
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백만장자 |
백만장자들은 현실에 안주하면서 작은 꿈을 꾼다. |
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억만장자 |
억만장자들은 자기 삶보다 큰 꿈, 끊없는 굶주림, 하늘보다 더 높이 치솟고 싶은 욕망을 지니고 있으며 야심차게 그 꿈을 따른다. |
4. 네 번째 비결: 나의 시작을 일단 믿어라
억만장자를 향한 험난한 바다를 헤쳐 나가기 위해서는 보트 B.O.A.T가 필요하다.
신념 Belief, 낙관 Optimism, 소신 Assertiveness, 믿음 Trust
억만장자가 되려면 회의론에 맞서서 낙관적이고 자신감 있고 확신에 차서 행동해야 하며 믿음을 지녀야 한다.
1) 낙관론과 긍정적인 마음가짐
2) 나의 미래에 대해 믿음을 가지자
3) 무엇이든 가능하다
4) 자신을 무한히 신뢰하라
차오더왕의 믿음은 맹목적인 것이 아니다. 그는 새로운 프로젝트를 진행하기 위해 타당성조사는 물론 필요한 준비를 전부 동원한다. 그리고 나면 그 연구결과에 대한 믿음이 쌓인다.
자신감을 가진다는 것은 자신의 기술을 믿는다는 의미이기도 하다. 피터 하그리브스는 회사에 다닐 때 고용주의 경영감각보다 자신의 능력을 더 믿었다. 그는 다른 사람을 위해 일하는 건 이쯤 됐으며 본인은 그보다 더 잘할 수 있다고 생각했다. 어느날 그는 상사의 사무실에 가서 이렇게 말했다.
"빌, 당신은 훌륭한 세일즈맨이고 훌륭한 아이디어맨이지만 훌륭한 사업가는 아니예요. 당신은 영업을 담당하고 내가 사업을 운영할 수 있게 해주면 우리는 큰 성공을 거둘 수 있을 겁니다."
하지만 빌은 하그리브스의 말을 믿지 않았다. 그래스 하그리브스는 동료 스티븐 랜스다운과 함께 자신들의 회사 하그리스브 랜스다운을 설립했다. 현재 그들은 둘 다 억만장자이며 유일하게 대출이나 기업인수 없이 회사를 FTSE100지수(런던국제증권거래소 시가총액 상위 100개 우량주식으로 구성된 지수)에 포함시켰다. 현재 하그리브스 랜스다운의 운용자산은 약 1,200억 달러 정도다.
성공하려면 자기가 하는 일을 잘한다고 믿어야 한다. 많은 억만장자들처럼 하그리브스도 자신의 사업능력에 대해서는 겸손하지 않다. 다른 이들이 나의 목표에 반대하고 자신감을 꺾을 때도 스스로의 능력을 믿고 나아가야 한다. 그들은 객관적으로 모든 일에 다 최고는 아니지만 스스로 주어진 업무에 가장 적합한 사람이라고 믿는다.
내 생각: 자신의 능력에 대한 객관적인 평가와 믿음이 중요하다. 맹목적인 믿음이 아닌 실력과 데이터, 직관에 기초한 믿음이 필요하다. 그러한 믿음이 생기면 소신을 가지고 나아가야 한다.
5) 회의론자들을 다루는 법을 배워라
6) 나만의 보트를 띄워라
And while some may see them as the crazy ones, we see genius.
Because the people who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do.
_Apple's Think Different advertising campaign. 1997-2002
They can because they think they can. _베르길리우스
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 자신을 믿지 않고 회의론자의 말에 쉽게 낙담한다. |
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백만장자 |
백만장자들은 제한적인 신념을 갖고 작은 꿈을 추구한다. |
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억만장자 |
억만장자들은 무슨 일이든 가능하고 다 이룰 수 있다고 믿는다. |
5. 다섯 번째 비결: 억만장자는 다른 곳을 보았다
"억만장자들은 돈을 위해서 일하지 않는다. 그들을 움직이는 건 돈이 아니라 게임의 재미다. 결코 정착하지 않고 결코 편안해지지 않으며 결코 은퇴를 갈망하지 않는다. 단순히 부자가 되려고만 한다면 절대 그 지점에 도달할 수 없다."
_페터 스토달렌
1) 돈은 사업의 주된 요소가 아니다
(1) 나빈자인 : "돈벌이는 일의 부산물일 뿐이다"
(2) 모헤드 알트라드: "돈을 목표로 하지 마세요. 회사의 목표는 구성원들이 행복하고 인류애를 추구하며 지속가능해지는 것입니다."
(3) 페터 스토달렌: "억만장자들은 돈을 위해서 일하지 않는다. 그들을 움직이는 건 돈이 아니라 게임의 재미다. 결코 정착하지 않고 결코 편안해지지 않으며 결코 은퇴를 갈망하지 않는다. 단순히 부자가 되려고만 한다면 절대 그 지점에 도달할 수 없다."
2) 어떤 동기를 추구할 것인가
모든 억만장자들의 공통분모는 그들이 사업 자체에 열정을 품고 있다는 것이다.
(1) 가난에서 벗어나는 것
- 자수성가한 억만장자들 가운데 상상수의 첫 번째 동기는 가난에서 벗어나는 것이었다. 가난에서 탈출하면 자유로워질 수 있다는 걸 어릴 때부터 깨달았다. 자유에 대한 갈망이 억만장자를 만든 것이다.
- 나빈 자인, 리리오 파리소토, 프랑크 스트로나흐, 잭 코윈
(2) 문재해결을 추구
딜립 샹비는 "사업에서 정말 성공하고 싶다면 먼저 해결할 문제부터 찾으라"고 조언한다.
미하일 솔로포프는 문제를 통해 의욕을 얻는다. 억만장자가 되고 억만장자로 사는 것에는 아무런 동기가 되지 않는다고 함. 일상생활에서 문제를 발견하면 이를 해결하려는 욕구가 솔로포프를 움직인다.
(3) 새로운 것을 시도하고 새로운 영역을 개척하고 새로운 지식을 습득하는 것, 즉 모험 자체
"다 두고 떠나려는 의지, 새로운 모험을 추구하려는 결심, 도약하는 자체, 밖으로 나가려는 태도"
(4) 창조하는 기뿜
- 토니 탄 칵셩: 자신의 비전을 현실로 만드는 희열
- 프랑크 하센프라츠: 오랫동안 지속되는 뭔가를 만들고 싶어서
- 칩 윌슨: 세상에 자손 대대로 유지될 흔적을 만들고 싶어서
(5) 사회적 영향력을 확장하기 위해
- 나랴야나 무르티: 그는 사회주의자 네루의 가르침을 받아 이 사회의 소득이 높은 일자리를 더 많이 만들어내기 위해 일한다.
(6) 최고가 되고 싶다는 마음
- 하그리브스 : 영국에서 가장 큰 민간투자회사가 되고자
- 세르게이 갈리츠키: 처음 그의 목표는 생존이었지만 나중에는 경쟁과 승리로 바뀌었다. 경쟁자와의 첫 만남이 그를 변화시켰다.
"그 사람들은 우리보다 지적으로 나은 부분을 전혀 찾아볼 수 없었지만 경쟁자들 가운데 가장 강했어요. 누군가가 자기보다 지적으로 우월하다고 느끼면 기가 꺾이고 풀이 죽어서 자신의 위치를 다르게 설정하게 됩니다. 하지만 그런 우위를 느끼지 못하면 자기가 1등이 될 수 있다는 걸 깨닫기 시작하죠. 상대방이 나보다 강하지 않다는 느낌과 생각이 들자 승리에 집착하게 됐습니다."
내 생각: 모든 억만장자들이 단 한가지 동기에만 치우져 있진 않을 것이다. 여러 요인들이 동기로 작용하는 가운데 그 중 가장 큰 동기가 있을 뿐. 그들의 동기는 그들의 성향을 알 수 있게 하는데 그들의 성향 중 마음에 드는 성향을 강화시키는 노력이 필요하다. 그렇다면 성공에 가까워질 것이다.
3) 동기는 언제나 변화한다
4) 당신의 존재 이유는 무엇인가?
"아주 훌륭한 목적을 위해 살아라" 론 심이 평생 들었던 조언 가능데 가장 값진 조언이라고 한다.
나빈 자인도 자신의 삶을 그런 시각에서 바라본다. 그는 종교적인 사람이 아니지만 살면서 늘 '나는 어떤 목적을 이루기 위해 이곳에 있는게 틀림없다'고 생각해 왔다.
삶의 목표를 찾는다는 건 곧 자기가 원하는 가치를 찾고 그것을 계속 추구해나가면 되는 아주 간단한 일이다.
그렇다면 그것이 뭔지 알아내는 방법이 있을까? 칩 윌슨의 '고슴도치 원칙'을 시도해보자
<고슴도치 원칙>
우선 서로 겹치는 원 세 개를 그린다.
첫 번째 원에는 자기가 열정을 품고 있는 일들을 적는다.
두 번째 원에는 지금 매우 잘하거나 앞으로 세계 최고 수준으로 잘할 수 있는 일들을 적는다.
세 번째 원에는 수익성 있는 일들을 적는다.
이 세 개의 원의 교차하는 지점이 바로 나를 성공으로 이끌 일이다.
6. 여섯 번째 비결: 비전이 방향을 제시한다
비전: 장기적인 목표
많은 억만장자들이 훌륭한 비전을 성공의 중요한 열쇠라고 말한다.
예컨대 차오더왕은 성공의 세 가지 요건으로 믿음, 비전, 실행을 꼽는다.
위대한 모험을 시작하기에 앞서 자신의 비전을 확립하자.
비전은 사업의 성패를 결정짓는다.
1) 훌륭한 비전은 사람을 매혹시킨다
장기적인 목표, 즉 비전을 정하려면 먼저 자기 자신을 잘 파악해야 한다.
모헤드 알트라드는 "내 강점은 현재 내 상황에 맞는 비전을 세우고 이를 미래에 적절히 투영하는 것이다"라고 말한다.
페터 스토달렌 사례
마법 같은 비전 덕분에 스토달렌은 스톡홀름에서 수많은 경쟁자를 따돌리고 거대한 호텔 프로젝트 계약을 성사시킬 수 있었다.
스토달렌은 입찰을 위해 프레젠테이션을 준비하는 직원들에게 상대가 제시하는 비전에 나를 맞추지 말고 본인들 스스로 가장 바람직하다고 생각하는 비전을 보여주라고 충고했다. 그렇게 스토달렌은 프로젝트 조감도에 호텔 하나를 옮겨넣고 새 호텔을 세우고 스카이바와 수영장 스파, 등 모든 걸 추가했다. 프로젝트 주최 측이 프레젠테이션이 진심인지 묻자 스토달렌은 이렇게 답했다.
"저는 돈을 벌기 위해 여기 있는 게 아닙니다. 이 프로젝트에 대한 진심을 말하려고 왔어요. 이건 미래의 호텔을 정희하게 될 프로젝트입니다. 비용이 얼마나 들건 상관없습니다. 우리는 마법 같은 일을 실제로 이루어낼 것입니다."
스토달렌은 본인이 계산기부터 두드리고 시작하지 않았다는 사실을 상대가 알아봐주길 바랐다. 그는 열정과 열의 그리고 정말 엄청난 마법을 부리려는 거대한 야망을 보여줬고 그 비전은 모두를 매혹시켰다.
여기서 생각할 점은 훌륭한 비전도 비전이지만 스토달렌은 경쟁사보다 몇 배는 뛰어난 무언가를 제시했다는 사실이다. 그리고 결국 그것을 구현해냈다.
2) 가장 중요한 것을 비전으로 시작하라
비전은 자신을 둘러싼 세상을 개선하며 사람들의 삶을 향상시키는 것에 초점을 맞춰라
칩 윌슨: 평범한 세계를 위대한 수준으로 끌어올리는 것
미하일 솔로포프 : 라이프 임프루브먼트
휴스뉴 외즈예인: 불우한 이들에게 교육의 기회를 제공
피터 스토달렌: 트리플 바텀라인 Triple bottom-line (이윤, 지속성, 사회적 책임)
프랑크 스트로나흐: 페어 엔터프라이즈 Fair Enterprise (경영자, 투자자, 직원 등 수익 창출에 기여한 모든 사람들에게 성공에 대한 공정한 몫을 나눠주는 제도), 이를 통해 장기적인 비전은 빈곤을 없애는 것
토니 탄 칵셩: 사람들이 정말 음식을 즐길 수 있는 아주 질 좋은 음식을 제공하는 식당을 많이 만드는 것
차이둥칭: 엔터테인먼트를 통해 사람들의 생활과 영혼에 더 큰 행복을 안겨주는 것
김범수: 기술의 한계를 넓히는 것, 세상의 미래를 건설
팀 드레이퍼: 전 세계에 기업가정신과 벤처 자본을 보급하는 것, 세계 발전을 가속화
모헤드 알트라드: 전 세계에 친절한 태도를 퍼뜨리는 것
생각해볼점:
1. 내가 생각할 수 있는 비전은? 삶을 바꾸는 단 한가지
Foodroid 프로젝트와 Anifire 프로젝트의 통합, 컨텐츠에 관련 사항을 녹인다.
사회 문제를 만화로 고발
식단의 선택이 결국 건강한 삶의 첫걸음이라는 점
가장 효율적인 삶
2. 프랑크 스토르나흐의 기업을 살펴보는 것이 필요. 분배구조가 궁금
3) 자신의 비전과 가치를 효과적으로 전달하라
비전을 설정하는 것과 그걸 남들에게 전달하는 건 별개의 일
(1) 자신의 비전을 명확히 파악하라
론심: "무엇이 제 성공을 결정지었을까요? 저는 늘 자기가 믿는 것과 하는 일, 이 두 가지가 함께 힘을 발휘할 때 성공한다고 말합니다. 저는 항상 자신을 믿었습니다. 뭔가를 결정해야 할 때면 그 순간 제가 사장 하고 싶은 일이 뭔지 명확하게 알고 있었습니다.
(2) 비전을 명확하고 단순하게 전해라
딜립 샹비 "복잡한 문제를 단순화하는 능력이 바로 리더로서 자신의 장점이라고 말한다."
(3) 비전을 세울때 중요한 원칙은 오래갈 수 있는 목표를 확립하고 널리 알림
웹사이트나 홍보전단에 비전을 집어 넣어라, 회사 입구나 벽에 새겨라.
4) 사람들을 끌어들여라
사업에 있어 비전은 직원뿐만 아니라 협력사와 투자자를 끌어들이는 데도 필수적인 요소다.
직원이 없으면 회사도 존재할 수 없다. 잭 코윈은 사람을 모으는 능력을 기업가의 성공 열쇠로 생각한다.
훌륭한 비전은 최고의 인재를 끌어들이고 직원들에게 동기를 부여한다.
코윈에게 어떻게 그런 비범한 기업가적 재능을 갖춘 직원들을 채용할 수 있었는지 물었더니 그는
"세계적인 회사로 성장한다는 비전의 일부가 됐다는 느낌을 주면 된다"고 답했다.
5) 비전이 방향을 제시한다
잭코윈
"당신의 비전은 계속해서 진화하고 변해갈 겁니다. 1년 전의 저는 올해 제가 있을 자리에 대해 지금과 다른 비전을 가지고 있었습니다. 하지만 회사를 세우고 싶다는 생각만큼은 아주 오래전부터 꽤 뚜렷하게 가지고 있었죠. 저는 제게 투자해준 30명에게 이런 식으로 투자를 권유했습니다. '믿어주세요. 당신이 성공적인 투자를 할 수 있도록 있는 힘을 다하겠습니다. 치킨, 햄버거, 비행기... 우리가 결국 어디로 갈지는 아무도 모르지만 나는 집을 팔고 아내와 아이들과 함께 지구 반대편에 가서 사업에 뛰어들 준비가 돼 있습니다."
현재 코윈의 비전은 다국적 피자 제국을 건설하는 것이다.
인터뷰한 많은 억만장자들의 첫 번째 비전은 가난에서 탈출하는 것이었다. 그것을 이룬 다음부터는 단계적으로 비전으로 발전시켰다.
내 생각>
결핍이 에너지다. 그리고 항상 비전을 설정하는 것은 중요하다. 그리고 비전을 정했으면 진화시켜라.
이번 본문에서 느낀 점은 억만장자들은 비전의 탁월함보다는 그 비전을 이루기 위한 그들의 태도가 다르다는 점이다.
그들은 항상 비전을 위해선 모든 것을 걸고 뛰어들 준비가 되었다.
비전과 그 비전에 밀착되어 있는 사람은 다른 사람을 그 비전으로 끌어당길 수 밖에 없다고 생각한다.
실천점> 모든 것을 걸어도 될 만큼 매력적인 비전을 찾고 그 비전을 단순화하며, 그 비전에 뛰어들어라
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 다른 사람의 비전을 따른다. |
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백만장자 |
백만장자들은 매력적인 비전을 만들어서 전달하지 못하기 때문에 막연한 이야기로 한정적인 인재만 모은다. |
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억만장자 |
억만장자들은 추종자를 끌어들이는 설득력 있는 비전을 효과적으로 전달한다. |
CH2. 세상에서 가장 위대한 사람들의 열정
7. 일곱 번째 비결: 깃발이 되지 말고 바람이 돼라
1) 실행하는 사람만이 쟁취한다
2) 얼마나 많은 기회를 흘려보냈는가?
절호의 기회를 놓치지 않으려면 우선 그걸 기회로 인식할 수 있어야 한다.
나빈자인은 좋은 기회를 알아채려면 '뛰어난 시력'이 있어야 한다고 말한다.
뒤늦게 깨닫는 건 누구나 잘할 수 있다. 훌륭한 기업가가 되기 위해서는 자기 앞에 있는 현상을 관찰해 기회가 왔음을 캐치해야 한다.
자수성가한 억만장자들 중에는 이민자의 비율이 놀라울 정도로 높은데, 프랑크 하센프라츠는 그 이유가 새로 온 사람이 기회를 더 잘 포착할 수 있기 때문이라고 생각한다. 이민자들은 그 나라에서 자기가 이용할 수 있는 것, 인정해야 하는 것, 성취할 수 있는 것을 잘 파악한다. 반면 자국민은 주변상황에 너무 익숙하기 때문에 기회가 있어도 알아보지 못한다.
김범수는 눈앞에 나타난 기회를 잘 활용한 것이 자신의 가장 큰 성공요인이라고 생각한다. 인터넷 시대가 막 열렸을 때 패러다임의 변화를 포착했고, 인기 있는 인터넷 게임을 만들었고 수익성 높은 프리미엄 비즈니스 모델을 도입했다. 그러다 스마트폰 시대가 시작되자 이 기회를 틈타 카카오톡을 만들었다.
"저는 어떤 세계에 뛰어들어 중요한 것을 문맥화시킨 다음 재능 있는 친구들과 함께 일했습니다. 그렇게 해서 좋은 기회를 두 번이나 잡았습니다. 그게 저의 가장 큰 성공요인이라고 생각합니다."
3) 완벽한 것보다는 신속한 게 중요하다
내가 인터뷰한 억만장자들은 '일단 행동하고 생각은 나중에 하라'는 좌우명을 가졌다.
칩 윌슨은 "내일 비행기 사고로 죽을지, 80년 후에 죽을지는 중요하지 않다. 매일매일 그리고 매초를 딱 하루만 살 수 있는 사람처럼 대해야 한다. 따분한 사람이나 불평하는 사람, 훌륭한 인생을 일구지 못할 사람들과 이야기를 나누면서 시간을 낭비해선 안 된다. 우리가 살 수 있는 삶은 하나뿐이다. 4만 일이 지나면 우리는 죽는다"고 이야기했다.
윌슨의 말처럼 언제나 빨리 결정해야 한다. 너무 뒤늦게 올바른 결정을 내리기보다는 신속하게 틀린 결정을 내리는 편이 낫다.
주의할 점은 돌이킬 수 없는 결정은 신중하게 최대한 주의를 기울여야 한다는 점.
딜립샹비는
"세상에는 돌이킬 수 있는 결정과 돌이킬 수 없는 결정이 있습니다. 저는 돌이킬 수 없는 결정은 빨리 내리지 않습니다. 일단 그 결정을 내리고 나면 바로잡을 방법이 없기 때문이죠. 예를 들면 40억 달러를 투자하는 것은 빨리 내를 수 있는 결정입니다. 잘못된 결정이라도 저만 참으면 되니까요. 하지만 사람을 해고하거나 관계를 끊는 것같은 결정을 내리기 전에는 많은 숙고를 합니다."
4) 가지고 있는 모든 딸기를 팔아라
"가진 것에서부터 시작하라!"
<스칸디나비아의 호텔왕 스토달렌의 딸기철학>
그는 12살 때 동네 시장에서 딸기 파는 것을 시작했다. 그는 어머니한테 받은 작은 둥글 테이블하나로 다른 4~5군데 딸기판매상이 있음에도 '노르웨이 최고의 딸기 판매상'이란 칭호를 받았고, 운이 좋은 날에는 딸기를 2,400상자나 팔아서 아버지의 식료품점 두 곳보다 더 많은 수입을 올리기도 했다.
그는 '만약 내게 그 호텔이 있다면', '그 쇼핑센터가 있다면', '그 차가 있다면', '그만큼 많은 돈이 있다면' 같은 말을 하지 않는다. 그런 식으로 생각하면 끝이 없기 때문이다. 대신 자기가 가진 것에서부터 시작한다. 스토달렌은 딸기철학을 설명하며 이렇게 말했다.
"자신에게 없는 것에 집중하지 마세요. 가진 것에 집중해서 그걸 최대한 활용해야 합니다. 자기가 가진 것으로 최선을 다하세요."
현재 스토달렌의 회사명에는 딸기라는 단어가 들어가 있다. 그의 삶의 모토는 "가지고 있는 딸기를 팔아라. 그게 네가 팔 수 있는 유일한 것이니까"다. 그는 자신을 딸기판매상이라고 소개하길 좋아한다.
5) 환경은 내가 창조하는 것이다
억만장자는 자신을 환경의 희생자가 아닌 상황의 창조자, 원동력으로 여긴다. 억만장자들은 뒤늦게 반응하지 않고 앞장서서 상황을 주도한다.
프랑크 하센프라츠가 가장 좋아하는 말은
"나는 두통을 앓지 않는다. 남에게 두통을 안겨주기는 하지만"이다.
팀 드레이퍼는 비트코인이 성공하기를 바라기 때문에 그런 미래를 도래시키기 위해 50개 이상의 비트코인 회사에 투자했다. 어떤 일을 뒤에서 떠받쳐주는 힘이 충분히 강하면 앞에서 실제로 그 일이 일어나게 몰고 갈 수 있다는 것이다. 그는 자기가 설립한 드레이퍼 대학 입구에 엘론 머스카 Elon Musk의 이 말을 새겨놓았다. "우리는 미래를 목격하는 게 아니라 창조한다."
6) 행운아가 되라
인터뷰한 억만장자들 중 대부분은 새로운 시장을 우연히 만나기보다는 전통적인 업계에 뛰어들어 강력한 경쟁자들을 제치고 승자가 됐다. 어찌보면 운보다는 실력에 가깝다 얘기할 수 있지만 억만장자들은 하나같이 '운'이 중요하다고 말했다. 기회를 잡으면 행운이 생길 수 있다. 기회를 많이 잡을수록 행운의 타율은 높아진다. 즉, 행동해야 행운이 따라오는 것이다.
프랑크 스트로나흐 : 행운과 지식이 백만장자와 억만장자의 주요한 차이점.
매니스툴: "백만장자와 억만장자의 차이요? 운이죠, 적절한 시기에 적잘한 위치에 있는 것, 하지만 근면한 노력과 인내, 열정을 통해 스스로 행운을 만들 수 있습니다."
내 생각> 행운은 행운을 행운으로 볼 줄 아는 자만 잡을 수 있을 것이다. 억만장자들을 보면 멈추지 않는 핵발전기를 탑재한 잠수함과도 같은 느낌이 든다. 그들은 멈추지 않는다.
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전전하는 사람들은 자신을 상황의 산물로 여기면서 행동을 취하지 않으며 일이 저절로 진행되기만을 바란다 |
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백만장자 |
백만장자들은 행동을 취하기에 적합한 상황이 되기를 기다린다. |
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억만장자 |
억만장자들은 절대 기다리지 않는다. 딸기를 판다. |
8. 여덟 번째 비결: 감당할 수 있는 위험은 감수하라
1) 두려움 때문에 망설여서는 안 된다
흥미롭게도 억만장자들은 똑똑한 머리를 비범한 성공에 필요한 전제조건으로 여기지 않는다. 그들은 기업가는 지적이기보다는 모험가 기질이 있어야 한다고 강조한다.
잭코윈
"가치 있는 이를 이루려면 위험을 받아들여야 합니다. 어느 정도 위험을 감수하지 않으면 그저 그런 성공만 거두게 될 거예요. 다시 스무 살이 된다면 더 대담해지고 더 많은 위험을 감수할 거예요. 실패에 대한 두려움은 마음을 약하게 합니다."
2) 절대 파산하지 말아라
휴스뉴 외즈예인: 사업을 할 때는 현금이 절대 바닥나지 않아야 한다고 강조한다.
프랑크 하센프라츠: 사업을 하면서 기피하는 것은 '과도한 확장', 잃어도 감당할 수 있는 수준까지만 위험을 감수하라. 빚을 관리가 가능한 수준으로 유지하는 것이 중요
3) 위험과 보상을 냉정하게 파악하라
(1) 기업가의 가장 중요한 자질 중 하나는 위험을 평가하는 능력
(2) 위험을 이기는 공식: '계산된 위험을 감수하라'
(3) 딜립 샹비 "사람들은 내가 큰 위험을 감수한다고 생각하지만 솔직히 저는 그렇게 큰 위험을 감수하지 않습니다. 위험을 효과적으로 관리할 수 있으니까요. 리스크를 합리적으로 분배하는 내부 메커니즘을 가지고 있고 항상 수익률과 함께 리스크를 정하죠"
(4) 팀 드레이퍼 : 모험을 예찬하는 노래인 <리스크 마스터 Riskmater>를 직접 작곡할 정도로 위험을 내재화 시켰다.
4) 적절하지 못한 제안을 두려워하지 마라
억만장자들은 적절하지 못한 제안을 하는 것을 두려워 하지 않는다.
큰 일을 이루려면 종종 바닥이 보이지 않는 까마득한 절벽에서도 도약을 해야 한다. 자신의 안전지대를 훨씬 넘어서는 일을 하려고 노력해야 한다.
억만장자들은 직접 나가서 말하고 실행한다. 이게 그들의 기업가 정신이다.
5) 용기를 기르는 여섯 가지 방법
(1) 실패할 수도 있다는 사실을 받아들여야 한다.
(2) 자기가 아주 중요하지 않은 먼지 같은 존재며 삶은 매우 제한적이라는 사실을 깨달아야 한다.
(3) 사업에서의 위험은 본인의 무지에서 비롯된다는 것을 깨달아야 한다.
축적된 경험은 미지에 대한 두려움을 없애는 데 도움이 된다. 나빈 자인은 위험은 무지에서 비롯되기 때문에 도전을 꺼리는 것은 당신의 마음과 신념에 두려움이 도사리고 있다는 걸 의미한다고 이야기 한다.
(4) 더 멀리 보는 버릇을 들여야 한다.
(5) 인생 자체를 모험과 도전으로 여겨야 한다.
(6) 안전망을 확보해야 한다.
떨어져도 다치지 않을 큐션을 확보한다면 더 날개를 펴고 걱정을 털고 대담해질 수 있을 것이다.
나빈자인에게 쿠션은 '가족'
피터 하그리브스에게 쿠션은 '공인회계사 자격증'
"어떤 일에 기꺼이 도전해서 돈을 잃거나 창피를 당하거나 체면을 잃거나 문제가 생기더라도 다음 날 다시 일어나 일하러 나가는 것. 그게 바로 성공하는 힘이다. 자기가 어리석어 보이거나 실패할 수 있는 일도 기꺼이 도전해야 한다." _팀 드레이퍼
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
보통사람은 이리저리 방황하는 사람들은 안전책을 강구한다 |
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백만장자 |
백만장자들은 위험에 대처하는 데 능숙하지 못하다. 그들은 가진 걸 전부 걸거나 긍정적인 면이 별로 없는 위험을 감수한다. |
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억만장자 |
억만장자들은 위험에 대처하는 방법을 알며 장점은 크고 단점은 작은 위험을 감수한다 |
9. 아홉 번째 비결: 기회가 장애물처럼 보일 때도 있다
1) 장애물로 가장한 기회
나쁜 일이 생기면 그 일의 좋은 점을 찾자. 그게 어디에 좋은 지 모르더라도 그것이 축복으로 돌아오기도 한다. 억만장자들은 대부분의 사람들이 문제를 발견하는 지점에서 문제를 해결할 기회를 찾아내고 장애물을 유리하게 이용한다.
위기와 역경에선 많은 것을 배울 수 있다.
하브리브스는
"항상 모든 것에서 배워야 합니다. 저는 불행을 통해 더 많이 배울 수 있다고 생각해요. 이상한 이야기지만 나쁜 경험에서 더 많은 교훈을 얻을 수 있고 좋은 기업보다 나쁜 기업에서 일하는 편이 배울 게 많죠. 하지 말아야 할 일이 뭔지를 배우게 될 테니까요."
2) 기꺼이 실패하되 교훈을 얻어라
첫 번째 시도에서 성공을 기대해선 안 된다. 몇 번이고 반복해서 시도하고 또 실패해야 한다. 그리고 딱 한 번만 제대로 해내면 된다. 그렇게 마침내 성공을 거두면 '하룻밤에 성공한 사람'이 된다.
세르게이 갈리츠키는 실수를 전혀 개의치 않는다. 그에게 만약 처음부터 다시 시작한다면 어떤 부분을 다르게 하고 싶은지 물어봤다. 그는 "아무것도 다르게 하지 않을 겁니다. 실수 없는 인생은 재미가 없으니까요. 노력하지 않고 사는 것도 재미가 없죠"라고 답했다.
네
3) 억만장자는 문제를 좋아한다
나빈 자인은 기업가정신에 대한 흥미로운 생각을 가지고 있다. 바로 기업가란 문제를 해결하는 사람이라는 것이다.
딜립 샹비 "나처럼 성공하고 싶다면 해결할 문제를 찾는 게 가장 중요하다"고 대답했다. 그는 아버지에게 문제에서 도망치지 말고 항상 맞서 싸우라고 배웠다.
성공하지 못한 사람들은 문제가 발생하면 먼저 범인부터 찾는다. 하지만 억만장자들은 그렇게 하지 않는다. 그들은 해결책부터 찾는다.
미하일 솔로포프는 문제를 접하면 의욕이 샘솟는다.
4) 실패는 늘 일어난다
미하일 솔로포프
"성공하려면 결단력이 필요합니다. 패배한 뒤에도 다시 일어날 수 있는 능력이 필요하죠. 패배는 늘 일어나기 때문입니다. 그걸 받아들이고 개선하기 위해 최선을 다해야 해요. 또 한 가지 중요한 건 패배에서 결론을 이끌어내는 능력입니다. 실패를 통해 지속적으로 배우면서 자기를 개선시켜야 하니까요."
실패에서 배워야 하지만 절대 뒤돌아보지 말자. 실패에 연연하지도 말자. 그보다는 미래를 개선하기 위해 지금 할 수 있는 일에 집중해야 한다.
잭 코윈에게 다시 스무살이 된다면 어떤 일을 다르게 할 건지 물어봤다.
"더 열심히 할 수도 있겠지만 잘 안 된 일에 연연하지 않는 게 정말 중요하다고 생각합니다. 빨리 다음 일로 넘어가야 해요. 앞으로 잘 될 일에 힘을 쏟아야 합니다. 오만하게 굴려는 게 아닙니다. 우리도 처음부터 많은 실수를 저지르면서 여기까지 왔습니다."
프랑크 스트로나흐 "나는 세상 그 무엇도 실패라고 여기지 않습니다. 일이 잘 안 풀려도 그걸 통해 배우는 게 있으니까요. 뒤돌아보지 말고 화내지 말고 그냥 앞만 바라보면 됩니다."
프랑크 하센프라츠 "너무 자주 뒤를 돌아보면 발을 헛디디게 됩니다"
5) 사업을 하려면 변화해야 한다
변화는 잭 코윈이 사업을 할 때 가장 좋아하는 부분이기도 하다. 그는 사업의 장점 중 하나는 매일이 다른 것이라고 말한다.
프랭크 하센프라츠 "우리는 매일 달라져야 합니다. 변하지 않으면 죽음뿐이니까요. 사업을 하려면 늘 변화해야 합니다. '내일은 더 잘해야지. 더 발전된 제품을 만들어야지' 라고 생각하지 않는다면 버티지 못할 것입니다"
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 진전하는 사람들은 실수하는 게 두려워 아예 행동을 취하지 않는다 |
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백만장자 |
백만장자들은 행동을 하긴 하지만 실수를 피하려고 하고 과거의 실패를 곱씹는 데 너무 많은 시간을 허비한다. |
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억만장자 |
억만장자들은 기꺼이 실패를 감수하고 받아들이며 그 실패를 통해 배우고 나아가며 결코 뒤돌아보지 않는다. 그들은 종종 자신의 아이디어를 시험해 좋은 아이디어와 나쁜 아이디어를 구별한다. 또한 앞으로 나아가기 위해서는 실수가 불가피하다는 걸 안다. |
10. 이기려면 계속 싸워라
비즈니스 제국을 건설할 때는 투지와 결단력, 회복력을 증명해야 한다.
1) 기꺼이 경쟁을 즐겨라
세르게이 갈리츠키는 사업은 정신적인 시합이며 경쟁자들보다 강해지는 것이 성공의 비결이라고 밝혔다.
피터 스토달렌은 남들을 이기려면 육체적인 힘이 아니라 정신적인 힘을 길러야 한다
차오더왕은 비즈니스를 끝없는 전쟁터라고 생각한다. 때로는 다른 사람들이 우리를 비난하거나 이용할지도 모르지만 인생이 원래 그렇다는 것이다.
프랭크 하센프라츠는 경쟁을 정말 좋아한다. 꿈이 뭔지 묻자 그는 "카드게임에서도, 골프에서도 무슨 일을 하건 다 이기는 것"이라고 답했다. 그는 경쟁이 우리를 더 강하게 하고 어떻게 하면 일을 더 잘할 수 있을 지 생각하게 만든다고 생각한다. 억만장자들은 경쟁심이 많을 뿐만 아니라 이기는 걸 좋아한다.
2) 절대 거절을 받아들이지 마라
라리오 파라소토의 성공비결은 절대 거절을 받아들이지 않는 것이다. 파리소토는 사업을 처음 시작할 때 할리우드 스튜디오들과 함께 일을 하려고 지방 소도시를 떠나 브라질의 가장 큰 도시로 거처를 옮겼다. 그리고 자신이 가장 간절히 원했던 고객이지만 매우 까다롭고 거만한 워너와 일하기 위해 몇 년동안 거절을 당했지만 마침내 그를 설득시켰다. 결국 여섯 개의 주요 영화사 모두를 설득해 독점계약을 체결했고 브라질 미디어 시장의 90퍼센트 이상을 손에 쥐었다. 파라소토는 '안 된다'를 '어쩌면'으로 받아들이는 게 성공에 도움이 된다고 말한다.
- 이 얘기는 어떻게 해서는 자신의 목표를 성취한다는 뜻
피터 스토달렌 "코끼리를 먹을 수 없다고 생각합니까? 그러려면 한 조각씩 해치워야 합니다. 거대하고 무시무시한 괴물 같은 코끼리를 떠올리지 마세요. 작은 조각으로 나눠서 생각해야 합니다."
자인은 빌 게이츠를 매우 견실하고 추진력있고 열정적이며 신념이 충만한 사람이라고 묘사했다.
"다른 사람들 같으면 그가 끈질기게 추구한 많은 것들을 진즉에 포기했을 것입니다. 원도우 1.0은 완전한 실패작이었습니다. 윈도우 2.0도 완전히 실패했죠. 윈도우 386도 마찬가지였죠. 하지만 빌은 윈도우 3.0이 나올 때까지 포기하지 않았고 그때부터 우리의 삶은 완전히 달라졌습니다."
3) 붙잡아야 할 때와 포기해야 할 때
프로젝트의 실패를 빨리 파악하는 방법을 아는 것은 중요하다. 이를 깨달으면 즉시 프로젝트를 중지시킨다.
"역경에 맞서서 긴 싸움을 벌일 준비가 돼 있는가? 당신의 목표를 진지하게 여기면서 성공을 위해 전념하고 있는가? 다른 사람들의 거절을 가만히 받아들이는가? 죽음의 골짜기를 끈기 있게 헤쳐 나가는데 필요한 투지와 회복력을 지니고 있는가? 붙잡아야 할 때와 포기할 때를 아닌가?"
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
뚜렷한 목표 없이 전전하는 이들은 실패를 최후의 패배로 받아들인다. |
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백만장자 |
백만장자들은 쉽게 포기하지는 않지만 별로 집요하지 않을 때도 있고 잘돼가는 일보다 잘 풀리지 않는 일에 시간을 더 많이 쏟는 경우가 종종 있다. |
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억만장자 |
억만장자들은 매우 집요하지만 프로젝트가 효과가 없다는 걸 깨달으면 그 즉시 그만둬 손실을 줄인다. |
11. 열한 번째 비결: 관습에 순응하지 마라
합리적인 사람은 세상에 적응하지만 불합리한 사람은 세상을 자신에게 적응시키려고 노력한다. 그러므로 모든 진보는 불합리한 사람의 손에 달려 있다.
- 조지 버나드 쇼
억만장자들은 자기만의 방식을 택하고 자기만의 규칙을 고수한다. 그들은 다른 사람들이 정해놓은 규범에 순응하지 않는다. 그들은 유행을 따르지 않고 다른 사람들에게 복종하지도 않는다. 억만장자는 세상이 따를 수 있는 트렌드를 만들어낸다. 자수성가한 억만장자들은 훌륭한 개인주의자들이다. 어떤 사람은 자신을 외톨이 혹은 외로운 늑대라고 지칭하기도 한다. 하지만 그들이 애초에 정상에 오를 수 있었던 이유는 독립적인 사고로 본인의 판단을 믿었기 때문이다.
1) 억만장자들은 반항아다
칩 윌슨의 경우 열두 살 때 부모가 이혼하면서 굶주림에 시달리게 되자 불가피하게 반항을 했다. 그는 점심거리를 사기 위해 수표에 어머니 서명을 위조했다. 살아남으려면 혼자서 모든 일을 해결해야 했고 부모를 비롯한 누구에게도 의존할 수 없다는 걸 깨달았다. 이런 태도가 곧 그의 성공공식이 됐다.
2) 본인이 통제할 수 없는 것까지 거부하라
억만장자들은 사회가 그들에게 부여한 역할에 의존하지 않고 자립하려고 노력한다. 그들은 규범을 깨고 규칙을 어기고 남들이 자주 다니는 길에서 벗어나고자 하는 사람들이다. 자수성가한 억만장자들의 마음속에는 기본적으로 본인이 통제할 수 없는 것까지 거부하겠다는 생각이 있다. 즉, 자기가 태어난 가정환경이나 자신이 맞닥뜨린 상황, 가족이 그에게 부여한 역할, 사회적 오명 등에 따라 미래를 결정하지 않을 것이라고 생각한다.
3) 아무도 가보지 않은 곳을 가라
억만장자들은 아무리 심각한 논란이 벌어지더라도 남들과 다른 일을 하거나 새로운 분야에 첫발을 디디는걸 두려워하지 않는다.
- 이런 성향 때문에 억만장자가 되었을 것이다.
4) 억만장자는 트렌드를 창조한다
5) 다르게 생각하라
억만장자의 DNA에는 남들과 다른 사고방식이 새겨져 있다. 그들은 독자적으로 생각하고 현상에 도전하며 낡은 진실을 받아들이려고 하지 않는다. 억만장자들은 주류세상 밖에서 자신만의 진실을 찾는다.
페터 스토달렌
"모두가 만족감을 느끼고 청운을 기대할 때 두려워하고 모두가 두려워할 때 용기를 내야 합니다. 모두가 하는 일을 똑같이 따라 하기만 해서는 절대 성공할 수 없습니다. 그때는 이미 늦었어요. 뭔가 다른 일을 해야 합니다. 남들과 달라지는 걸 두려워하지 마세요. 자기 의견을 최대한 멋지게 홍보하고 남의 말은 듣지 마세요."
억만장자들은 자기만의 관점으로 사물을 바라본다. 사물을 있는 그대로 보는 게 아니라 그 가능성을 보는 것이다. 스토달렌은 예테보리에 있는 100년 된 우체국 건물을 보고는 호텔로 안성맞춤이라고 판단했다. 하지만 다들 강하게 반대했다. 그 건물은 15년 동안이나 방치된 것도 모자라 엄격한 규제를 받아 아무것도 할 수 없는 상태였다. 하지만 스토달렌은 뜻을 굽히지 않았고 그 건물을 사서 모든 엄격한 규제 장애물을 타파하고 건물과 주변 지역을 리모델링해 큰 성공을 거뒀다.
남의 뒤를 따라가기만 하는 사람은 억만장자 수준에 도달할 가능성이 없다. 그보다는 시스템에 존재하는 구멍을 찾아 그걸 이용해야 한다. 겉보기에 명백한 진실을 따르지 말고 간단한 것처럼 보이는 선택도 다 피하자.
"중요하고 확실해 보이는 결정을 믿어선 안 됩니다. 간단한 결정도 믿으면 안 되고요. 항상 모든 것을, 심지어 가장 명확한 결정까지도 의심해야 합니다. 이것이 성공의 열쇠입니다."
억만장자들은 다른 사람의 의견을 듣고 본인의 행동을 결정하거나 자긍심에 영향을 받지 않는다. 그들은 자기만의 내적 기준을 가지고 있고 그게 그들의 심판관이다.
6) 자신의 삶을 살아라
독립은 억만장자들의 삶에서 중요한 요소다. 그들은 스스로도 독립성을 주장할 뿐만 아니라 자녀들에게도 이런 독립적인 사고방식을 물려주려고 한다. 억만장자들은 일반적인 관행을 따르지 않는 사람이며 어릴 때부터 정해진 규칙을 어기면서 개인주의적인 성향을 드러낸다. 주의 사람들이 다 저 사람은 제 정신이 아니라고 여기면서 모험을 하지 말라고 충고할 때도 억만장자들은 자신의 본능을 믿고 정상적인 궤도에서 벗어나는 법을 익힌다.
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
뚜렷한 목표 없이 전전하는 이들은 규칙을 모르거나 이해하지 못해 따르지 못한다. |
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백만장자 |
백만장자들은 모든 규칙을 알고 이를 능숙하게 적용하는 능력이 탁월하다. |
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억만장자 |
억만장자는 규칙을 전부 숙지하고 있지만 그런 규칙도 다 사람이 만들었다는 걸 안다. 그들은 시스템의 허점을 찾아서 그걸 자기에게 유리하게 활용한다. 그리고 새로운 규칙과 새로운 패러다임을 창조한다. |
12. 열두 번째 비결: 열정으로 모든 걸 뛰어넘자
1) 재능만으로는 충분하지 않다
전성기 억민장자들은 대부분 깨어 있는 시간에 일에만 매달린다. 하루에 최대 열여덟 시간, 주말에도 여덟 시간 이상 일한다는 뜻이다. 그들은 쉬는 날도 주말도 없이 일하는데 특히 시작한 첫해에는 평균 주당 105시간씩 일에 매진한다.
프랑크 스트로나흐- 사업초기 3일내내 일하거나 회사에서 잠. 납품을 위해 72시간동안 계속 일하기도
차오더왕- 푸야오그룹 설립 후 처음 20년동안 하루 수면시간이 6시간이 채 안 됨
프랑크 하센프라츠, 휴스뉴 외즈예인 - 80세가 넘고도 주 60시간 이상 일함.
억만장자들은 항상 더 많이 일하고 싶어 한다. 팀드레이퍼에게 그의 인생에서 바꾸고 싶은 게 뭐냐고 묻자 그는 일을 더 많이 할 수 있도록 시간이 더 많았으면 좋겠다 말했다. 사업을 발전시키기 위해 자기가 할 수 있는 일은 늘 있기 마련이다. 따라서 억만장자들은 항상 바쁘게 하루를 보내며 시간을 최대한 활용한다.
마크큐번 - 사업이야말로 최고의 스포츠. 이 스포츠는 끝도 없고 중단되지도 않으며 규칙도 없이 진행된다. 그리고 항상 누군가가 우리를 때려눕히려고 한다. 그러니 이 게임에서 이기려면 단 1초라도 경쟁을 멈춰서는 안 된다.
2) 힘든 길을 택하라
드레이퍼- 온갖 힘든 일이란 일은 다 하는 게 성공할 수 있는 방법. 쉬운 길을 택하려고 하지 말고 힘들다고 생각되는 일을 도맡아서 해라. 쉬운 길이 우리를 좋은 결과로 이끄는 경우는 드물다.
칩 윌슨 - 어떤 길을 택하느냐는 인생에서 어떤 가치에 초점을 두느냐의 문제입니다. 유람선을 타고 유유자적하고 싶습니까 아니면 새로운 걸 창조하고 싶습니까? 저는 죽기 전에 최대한 많은 걸 만들어내고 싶습니다.
3) 최대한 전속력으로 달려라
경쟁에서 이기고 싶다면 절대 한순간도 해이해지면 안 된다. 전속력으로 달리면서 자기가 가진 걸 전부 쏟아붓자.
스토달렌- 에너지를 쏟으면 더 많은 에너지를 얻을 수 있다.
칩 윌슨- 수영선수 시절 아버지가 해준 한마디로 캐나다 기록을 깼는데 그 한마디는 '처음부터 전력을 다해보는 게 어떻겠니?'였다. 그때부터 늘 모든 일에 내 힘을 98퍼센트만 쏟았다가 실패한다면 나머지 2퍼센트의 힘을 쏟지 않은 걸 평생 후회하지 않을까 생각을 합니다.
4) 자신의 일을 사랑하는 사람만이 성공한다
열정은 사업가의 중요한 자질 중 하나이며 인터뷰한 많은 억만장자들의 성공비결. 자기가 하는 일에 열정이 있다면 스스로 동기를 부여할 수 있고 추진력이 생기며 끈질기게 도전하게 된다. 오직 열정만이 우리에게 혹독한 시작을 이겨내고 앞으로 마주치게 될 많은 장애들을 극복하는 데 도움을 줄 수 있다. 그러니 투지를 품자.
피터 하그리브스- 사업을 하면서 얻게 되는 가장 큰 이점은 자기가 종사하는 업계를 사랑할 수 있다는 것. 하그리브스는 출근하는 게 기쁘기까지 할 정도라고 한다.
잭 코윈- 어떤 일에 관심을 가지면 일과 놀이의 차이를 구별할 수 없게 된다고 함. 자기가 하는 일을 즐길 때는 쉴 시간이 필요하지 않다.
매니스툴- 하루에 18시간까지 일하곤 하는데 전혀 스트레스를 받지 않음
그렇다면 어떻게 열정을 가질 수 있을까?간단하다. 자기가 좋아하는 일을 찾는 것이다.
프랑크 스트로나흐- 좋아하는 일, 즐기는 일을 하면 자연스럽게 그 일을 잘하게 된다고 이야기한다.
나빈자인- 스무 살 때의 본인에게 전화를 걸 수 있다면 열정을 품을 수 있는 일을 찾으라고 충고
많은 억만장자들은 돈을 벌지 못하더라도 지금 하는 일을 계속 할 것이라고 말함. 돈은 좋아하는 일을 할 때 따라오는 부산물이라는 사실을 항상 기억하라 함.
칩 윌슨 - 그는 돈을 전혀 못 벌더라도 지금까지 한 일들을 다 했을 것이라고 이야기 한다. 지금까지 그가 일을 한 이유는 '내게 아이디어가 하나 있고 콘셉트도 있는데 사람들이 그걸 원하는 지 궁금하다' 는 단순한 생각 때문.
토니 탄 칵셩- 고객들이 '와 이 식당 음식이 정말 맛있네요'라고 말할 때 마다 뿌듯함을 느낀다.
차이둥칭- 본인의 업적과 고객에게 전달하는 가치를 자랑스럽게 여김
_ 내 생각
돈이 안 됐으면 재미는 없거나 분명 포기했을 것. 하지만 그들은 억만장자가 된 현 시점에서도 자기의 일과 사랑을 하고 있음을 보게 됨.
5) 결과가 아닌 과정을 즐겨라
6) 즐겁지 않다고? 그럼 기차에서 내려라!
매니스툴 - 싫어하는 일을 하면 당장 그만둬야 함. 자기가 즐길 수 있는 일을 해야 한다. 본인이 좋아하지도 않고 즐길 수도 없는 일을 하면서 인생을 살아간다면 삶의 에너지를 많이 잃게 될 것.
"자기가 하는 일을 사랑하고 자기가 하는 일에 열정이 있다면 하루에 열여덟 시간씩 일할 수 있다. 그래도 스트레스를 받지 않을 것이다. 반면 자기가 하는 일이 싫고 그곳에 있는 게 싫다면 하루에 세 시간만 일해도 비참한 기분이 들거나 덫에 걸린 듯한 느낌 때문에 병이 날지도 모른다. 나는 스트레스를 받지 않는다" _매니스툴
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 전전하는 사람들은 게으르고 열정적이지 않다. 그들은 항상 쉬운 길만 택한다. |
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백만장자 |
백만장자들은 성실하지만 일관성이 없다. 최선을 다하지 않고 소비에 정신이 팔려 있다. 이들의 열정은 본인이 하는 사업과 일치하지 않는 경우가 많다. |
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억만장자 |
억만장자들은 자기가 하는 일에 열정적이다. 그들은 근면하고 성실하며 주변 사람 누구보다 열심히 일한다. 그들은 소비하기보다는 창조한다. 항상 힘든 길을 택해 전속력으로 달린다. |
13. 열세 번째 비결: 끝없는 발전을 추구하라
1) 끊임없이 배워라
차이둥칭: "학교에서 배운 지식은 성공에 중요한 요소가 아닙니다. 저는 일찍 학교를 중퇴했고 교과서를 보며 배우는 것에도 서툴렀습니다. 공부보다 중요한 요소는 새로운 지식을 익히려는 욕망과 능력 그리고 청렴함이나 책임감 같은 성격과 행동입니다. 젊은이들에게 해주고 싶은 조언은 그냥 돈만 버는 게 아니라 지혜를 쌓게 시작해야 한다는 것입니다"
2) 모든 배움의 기회를 활용하라
토니 탄 칵셩은 기회가 있을때마다 모든 사람들에게 배운다. 그는 항상 열린 마음으로 남의 말을 경청하고 올바른 질문을 던지는 것이 최고의 공부법이라고 생각한다. 그에게는 세상 모든 사람이 다 선생님이고 매 순간이 배움의 기회다. 그래서 그는 항상 열린 마음으로 좋은 피드백을 듣기 위해 노력한다.
3) 세상이 돌아가는 방식에 대해 배워라
백만장자와 억만장자의 중요한 차이점 하나는 지식의 범위다. 억만장자는 세상이 어떻게 돌아가는지 배우려고 하고 그걸 보통 사람과 완전히 다른 수준에서 이해한다. 고층 빌딩은 어떻게 짓는가? 공장에 필요한 자금은 어떻게 조달하는가? 광산을 매입할 때 정부와 어떻게 협상하는가? 억만장자들은 이런 것을 공부하고 그 답을 알고 있다.
론 심에게 브룩스톤 Brookstone을 인수할 때 필요한 자금을 어떻게 조달했는지 묻자 그는 이렇게 답했다.
"은행가들을 많이 상대해야 했기 때문에 금융과 회계의 모든 측면을 이해하려고 애썼습니다. 사업을 하려면 모든 금융파생상품과 그것이 초래할 수 있는 결과를 알아야 합니다. 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름도 이해해야 합니다. 운영적이 관점과 재정적인 관점에서 시장이 어떻게 작동하는지도 알아야 합니다."
억만장자가 되고 싶다면 이보다 넓은 범위의 일들까지 유념해야 할 필요가 있다. 특히 재무와 관련해서는 알아야 할 것들이 아주 많다. 세상에는 기업은행, 투자은행, 개인은행 등 온갖 종류의 은행이 존재하고 그 하나하나가 다 전문성을 가지고 있다. 그리고 이들을 어떻게 대해야 하는지 모르면 이들과의 거래에서 발휘할 수 있는 영향력이 약해지고 잘못된 선택을 하게 된다.
4) 사업을 배우는 세 가지 방법
이론서만 가지고 사업하는 법을 배울 수는 없다. 수영을 배우려면 물에 뛰어들어 온몸이 푹 젖은 상태로 헤엄을 치려고 애써야 한다. 그리고 물에 뛰어들자마자 익사하지 않으려면 미리 준비를 해둬야 한다.
(1) 기초부터 배우는 것
기본적인 정보들을 최대한 많이 알고 있어야 한다. 자기가 몸담으련느 업계에 대해서도 마찬가지다.
휴스뉴 외즈예인 - 먼저 기업체에서 일하면서 기업이 어떻게 운영되는지 보고 사람들을 만나고 네트워크를 구축하고 다양한 업계를 접해보세요.
프랑크 하센프라츠 - 먼저 업계에 대해 배우고 밑바닥부터 시작해 차근차근 올라가야 한다는 것.
나라야나 무르티 - 사업을 하려면 내 아이디어를 발휘할 수 있는 시장이 준비돼 있어야 한다. 그 업계 경영방식을 먼저 배워라.
(2) 타인에게 배워라
첫번째 대상은 가족, 그 다음은 업계의 위대한 인물이나 경쟁자.
차이둥칭 - 자기와 관점이 다른 사람들에게서 가장 많이 배운다고 한다. 그가 생각하기에 가장 유용한 충고는 내 의견과 다른 의견을 제시하고 그것의 문제점을 지적해줄 수 있는 사람들의 충고라고.
(3) 실전을 통해 배워라
잭 코윈 - 사업을 배울 수 있는 가장 좋은 방법이 뭐냐고 물었더니 "그야 물론 직접 경험하는 것이죠. 그런 지식은 교실에서는 얻을 수 없어요. 수영을 배울 때처럼 선착장에서 뛰어내려 물속으로 들어가 직접 물장구치는 법을 익혀야 합니다. 이론만 공부하는 게 아니라 직접 시련을 겪어봐야 해요
나빈자인 - 직접 해보는 것보다 더 좋은 방법은 없다. 책을 얼마나 많이 읽었든 얼마나 많은 교수들과 이야기를 나눴든 상관없다. 사업을 배우는 유일한 방법은 직접 회사를 차리고 훌륭한 멘토를 곁에 두는 것이라고 그는 말한다.
어떤 여정을 걷고 있든 경험은 우리가 삶에서 얻을 수 있는 가장 소중한 보석
5) 끊없는 호기심을 가져라
억만장자가 되려면 마음의 젊음을 유지하는 게 매우 중요하다. 호기심을 품자. 새로운 아이디어에 열린 자세를 취하고 기회를 탐색하자.
피터스토달렌: 열린 태도를 가지는 것이 정직 다음으로 성공에 중요한 특성이라 생각. 좋은 사업가가 되려면 정답을 안다고 우기지 말고 주변 사람들의 말에 귀를 기울여야 한다고 함.
나라야나 무르티: 새로운 아이디어를 받아들이는 자세를 유지하고 올바른 질문을 던지는 것이 성공에 가장 중요한 자질
라리오 라피소토: 항상 호기심이 넘쳤던 그는 뉴욕의 한 박람회에서 처음으로 비디오와 카메라를 봤고 바로 브라질로 돌아와 비디오 클럽을 개점. 이후에는 브라질 비디오 시장을 지배하게 됐다.
6) 어떻게 성공을 유지할 것인가
성공하는 것과 그 성공을 유지하는 건 완전히 다른 일이다. 경주에서 낙오하지 않으려면 끊임없이 배우고 실력을 향상시켜야 한다. 성공하려면 교육을 받은 상태로 머물러서는 안 된다.
차오더왕: 계속해서 배우지 않는다면 성공에 한계가 올 것
차이둥칭: 배움과 자기변혁을 꾸준히 계속하는 것이 성공을 유지하는 열쇠
모헤드 알트라드: "내가 하고 싶은 일을 더 잘하고 싶습니다. 개선이 필요해요"
미하일 솔로포프: 그는 자신의 성공비결로 패배에서 결론을 도출하는 능력을 꼽는다. "꾸준히 배우면서 자신을 계발해야 합니다. 자기보다 더 똑똑한 사람들을 관리하고 있다는 사실을 인정하고 그들의 가장 좋은 점을 취할 수 있는 능력도 필요해요. 성공을 거두려면 꾸쭌히 교훈을 줄 수 있는 사람들을 계속 찾아야 합니다." 자신의 약점과 한계를 안고 싸우라는 중요한 조언을 건넸다.
억만장자가 되기 위해 모든 걸 다 알 필요는 없다. 하지만 한 가지 일에 최고가 돼 그 일에 집중할 필요는 있다.
론심: 자신의 강점에 집중하면서 그걸 완벽하게 다듬으로 권함. 그 외의 모든 건 다른 사람에게 위임하거나 대신 맡아줄 파트너를 찾으면 된다.
김범수: 제게 가장 큰 영향을 미친 변화는 열린 마음을 갖는 것, 사물에 대해서 다른 시각을 갖는 것, 나와 다른 관점을 가진 사람들과 관계를 맺는 것이었습니다. 자신의 틀을 통해 세상을 바라볼 때 얻을 수 있는 것에는 한계가 있다는 걸 인식하고 다른 방법이 있음을 깨달아야 합니다. 이것이 제 성공에 매우 큰 역할을 했다고 생각합니다.
회사가 성장하면 배워야 하는 내용과 과제도 변하기 마련이다. 다음 단계로 나아가기 위해서는 자신의 관점을 바꾸고 다른 사람의 관점에서 사물을 바라봐야 하는 경우가 많다. 가장 중요한 건 자신의 틀에 사로잡히지 않는 것이다. 새로운 해결책을 찾아내고 새로운 관계를 맺으려면 새로운 세계에 마음을 열고 새로운 시각으로 접근해야 한다.
매니스툴: "우리가 이 행성에 존재하는 이유는 배우고 성장하고 진화하기 위해서이빈다. 그리고 열망과 욕구를 지니고 있는 한 중요한 건 목적지가 아닙니다. 거기까지 향하는 동안 무엇을 하느냐가 중요하죠. 자기가 이루고자 하는 어떤 목표를 향해 나아가느 여정, 그것이 바로 인생입니다. 목표나 성취, 돈이나 부, 권력이 아니죠. 중요한 건 그 과정에서 우리가 하는 일입니다. 그 과정이 우리 영혼의 상태를 결정하게 됩니다. 더 높은 영역에 대한 열망을 계속 품는 건 정말 멋진 일입니다. 저는 이제 더 이상 의식적으로 그렇게 하지 않아요. 그건 이기는 것과 마찬가지로 나의 일부분이 됐죠."
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 떠도는 이들은 학교를 졸업한 뒤부터 발전을 멈춘다. 그들의 교육은 빨리 끝난다. |
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백만장자 |
백만장자들은 개인의 부를 축적하면 발전을 멈춘다. 그 뒤로는 시간이 지날수록 교육수준이 하락한다. |
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억만장자 |
억만장자들은 발전을 절대 멈추지 않는다. 정규교육을 받지 못했을 수도 있지만 그들의 배움은 멈추지 않는다. |
CH3. 세상에서 가장 위대한 사람들의 습관
14. 열네 번째 비결: 억만장자가 되는 데 필요한 여섯 가지 기술
억만장자는 완벽한 인간이 아니다. 그들은 단지 사업에서 큰 성공을 거둘 수 있기 해준 적절한 기술과 올바른 습관, 올바른 사고방식을 가지고 있는 것뿐이다. 중국의 월트 디즈니라 불리는 차이둥징은 "백만장자가 그 성공을 다음 단계로 이어나갈 수 있는지 여부는 그들의 사고방식, 지식, 성격, 기술 등과 많은 관련이 있다."고 말했다.
1) 첫 번째 기술: 논리적 사고
억만장자들에게 자신의 강점이 뭔지 물었더니 거의 만장일치로 상식이나 논리적 사고 혹은 이 두 가지의 조합이라고 대답했다.
세르게이 갈리츠키: 성공한 사업가의 네 가지 자질 중 첫번째 자질은 논리적 사고(2. 꿈을 가지는 것, 위험감수, 근면성실).
사고의 과정이 빠르면 빠를수록 더 좋다. 억만장자들이 생각하는 논리적 사고에는 숫자감각도 포함된다. 이 세상이 숫자에 기반을 두고 있으며 계산은 많은 분야에서 유용하고 보편적인 기술이라고 미하일 솔로포프는 얘기한다.
2) 두 번째 기술: 사람에 대한 이해
(1) 잭 코윈 - 성공을 결정지은 요소가 뭐냐고 묻자 그는 사람들이 원하는 걸 이해하는 능력을 꼽았다. 코윈은 사람들에게 목표를 이루도록 도와주면서 5~10년 정도는 이 프로젝트를 맡아서 성과를 낼 준비가 돼 있다고 말하게 만들어 자신의 성공을 이뤘다.
(2) 미하일 솔로포프 - 사람들과 자연스럽게 교류하려면 그들의 행동과 반응을 인식하는 것이 필요하기 때문에 성공하려면 자연스럽게 심리학자가 될 수밖에 없다. 심지어 어떤 억만장자들은 대학에서 인간의 심리를 심층적으로 공부하기까지 했다.
(3) 라리오 파리소토 - 사람을 이해하지 못하면 사업에서 성공할 수 없다. 회계나 재무는 회계사나 변호사, 다른 전문가를 고용해서 맡기면 된다. 하지만 어떻게 하면 원하는 일을 하게 할 수 있을지, 얼마나 보상ㅇ르 해줘야 할지, 어떻게 하면 그들이 자기 자신을 자랑스럽게 생각할지, 어떻게 해야 그들이 내가 추구하는 방향을 받아들이게 할 수 있을지는 스스로 알아내야 한다. 그냥 사람을 이해나는 것만으로는 충분하지 않다. 다른 사람의 관점에서 사물을 바라보면서 그들과 공감할 수 있어야 한다.
3) 세 번째 기술: 인간관계
사업을 한다는 것은 곧 사람들과 관계를 맺는 것이다. 인터뷰한 모든 억만장자들은 인간관계를 맺는 기술이 사업가에게 필수적이라고 하거나 자기가 성공할 수 있었던 비결이라고 했다.
나인자인: IBM과 거래를 하고 싶다면 IBM을 기업으로 생각하지 말고, 먼저 미팅에 나와 있는 그 대상에게 신뢰를 쌓아라
잭 코윈: "제게는 인간관계가 가장 중요합니다. 사업은 관계를 바탕으로 이루어집니다. 어떻게 해야 그들이 서로 협력할 수 있는가, 서로 반대하지 않고 화합해서 일을 처리할수 있는가 말이죠."
휴스뉴 외즈예인: 하버드 경영대학원에서 공부할 때 가장 어려워했더 과목이자 가장 유익했던 수업으로 인간의 행동과 관련된 수업을 꼽았다. 그는 좋은 친구를 사귀는 게 저알 중요하다고 했다. 주변에 있는 사람들이 당신의 미래를 결정한다고 주장했다.
어떤 관계가 좋은 관계인가? 중요한 건 인맥의 넓이가 아니라 관계의 깊이다. 타인과의 관계를 유지하는 데 시간과 노력을 투자하자.
딜립샹비 - 넓은 인맥을 보유하고 있지는 않지만 누구와 관계를 맺든 정말 깊은 관계를 맺는다. 그는 주변 사람을 돕기 위해 전력을 다하고 짧은 인생에서 좋은 관계를 유지하기 위해 늘 최선을 다한다.
나빈 자인 - 좋은 관계란 자신의 나약한 부분까지 드러내는 관계라고 이야기 한다. 긴밀한 유대감이 형성되면 신뢰가 생겨난다. 그러고 나면 깊은 대화를 나눌 수 있다. "결국 인간관계에서 제가 깨달은 건 스스로에게 정직하고 진실해야 한다는 것입니다. 경영서에서는 '고심하는 모습을 상대에게 보이지 마라. 감정적으로 행동하지 말라'고 떠들지만 가끔은 나약한 모습을 보여야 합니다. 저는 제 삶에 대해 이야기하는 걸 거리끼지 않아요. 이를 통해 진정으로 깊은 관계를 맺고 더 많은 사람들과 사업을 진행하죠."
신뢰를 기반으로 관계를 구축하자.
4) 네 번째 기술: 커뮤니케이션
커뮤니케이션과 스토리텔링은 홍보, 마케팅, 판매에 없어서는 안 되는 요소들이다. 훌륭한 커뮤니케이션 기술은 사업의 모든 단계에서 도움이 된다.
최고의 커뮤니케이션 고수 스토달렌
호텔 더 띠프 The Thief 사례
스토달렌이 호텔 이름을 띠프Thief(도둑)로 짓자 주변 사람들은 투숙객들이 이름을 보고 도둑을 맞을 걱정부터 할 거라고 이야기했다. 나아가 더 띠프는 고급 호텔이라 객실요금도 당연히 비쌀 테니 '더 띠프에 묵었는데 완전히 탈탈 털렸어'라고 투털거릴 거라고 주장했다. 하지만 스토달렌은 스토리텔링의 힘으로 그와 정반대의 결과를 증명했다. 호텔이 세워진 오슬로는 예전에 도둑, 강도, 매춘부의 섬이었으며 노르웨이에서 마지막으로 죄수가 교수형에 처해진 곳이기도 했다. 띠프라는 이름에 닥 어울리는 도시였다. 한술 더 떠 스토달렌은 프론트에 유명 사진작가 리처드 프린스 Richard Prince의 작품 <말 도둑 The Horse Thief>을 걸어뒀다. 누군가 그에게 작품 앞에 경비를 세울 것을 추천했지만 그의 생각은 달랐다. 오슬로에 있는 도둑 호텔에서 <말 도둑>을 도난당했다고 상상해보라. 전 세계 언론에 보도되고 다들 이 화젯거리를 입에 올릴 것이다. 정말 완벽한 마케팅 아닌가.
스토탈렌의 더 띠프 호텔은 결국 세계 50대 호텔 중 하나로 선정됐다. <컨데나스트>라는 유명 여행잡지는 물론 <월스트리트 저널>, <가디언>에도 소개됐다. 호텔 영업을 시작하기도 전에 그에 얽힌 스토리부터 설계한 덕분이다.
5) 다섯 번째 기술: 영업력
사업에서 성공하고 싶다면 뛰어난 세일즈맨이 돼야 한다. 억만장자들은 스스로가 가장 뛰어난 영업사원이었다. 영업력을 기르기 위해서는 고객에게 진실해야 한다.
코윈 - 유년시절 그는 보내는 사람의 이름이 적힌 맞춤형 크리스마스카드를 무려 한 여름에 완판시켰다. 대학생 때는 농장마다 돌아다니면서 묘목을 판매했는데 그가 여름방학에 번 돈은 그를 가르치는 대학교수의 연봉에 맞먹었다.
6) 여섯 번째 기술: 리더십
억만장자의 회사는 직원 수천, 수십만 명의 직원을 고용하고 있다. 억만장자가 되려면 이 사람들의 마음을 움직이고 올바른 방향으로 이끌 수 있어야 한다. 그들을 리드해야 한다는 이야기다.
리더십이란 다른 사람을 통해서 내가 하고 싶은 일을 해내는 걸 의미한다. 사람들을 끌어들이고 관리하고 그들에게 영감을 주고 동기를 부여하는 모든 요소가 압축된 비즈니스의 고급기술이다. 억만장자들은 모두 뛰어난 리더십을 가지고 있다.
사업이 팀 스포츠라는 건 누구나 알고 있다. 팀 스포츠에서는 최고의 선수가 아닌 최고의 팀이 이긴다. 억만장자가 되기 위해서는 승리하는 팀을 만들어야 한다. 규모가 꽤 크고 중요한 일을 하는 사업체를 키우고 싶다는 꿈이 있다면 가지고 있는 기술을 극대화하거나 가지고 있지 않은 기술을 보완할 수 있는 상호보완적인 팀을 꾸려야 한다. 혼자서 전부 다 하려고 애쓰지 말자. 사업을 하려면 최선을 다해 도와줄 수 있는 사람들이 필요하다. 그리고 그 사람들을 잘 이끄는 일이다.
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전진하는 사람은 부를 창출하지 못하는 기술을 발전시킨다 |
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백만장자 |
백만장자들은 비즈니스 숙달을 위한 여섯 가지 기술 중 이루만 발전시킨다. |
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억만장자 |
억만장자들은 비즈니스 숙달을 위한 여섯 가지 기술 전부를 최고 수준까지 터득했다. |
15. 열다섯 번째 비결: 부의 여섯 가지 습관
1) 첫 번째 습관: 일찍 일어나기
인터뷰한 자수성가한 억만장자들은 대부분 일찍 일어나는 것을 성공의 중요한 요소로 꼽았다. 사람마다 약간의 차이는 있지만 이들은 평균적으로 새벽 다섯시 삼십 분에 일어났다.
먼저 세상이 깨어나는 이른 시간에는 원시적인 기운 같은 게 감돈다. 또한 일찍 일어나면 자기 자신을 위한 시간, 조용히 생각에 잠길 시간, 방해받지 않고 일할 시간이 생긴다. 이 시간 동안 극도의 생산력을 발휘할 수 있다. 나아가 다른 사람들이 아직 잠들어 있는 시간에 뭔가를 하고 있을 진척시킨다는 사실은 아주 근사한 기분을 안겨준다. 이런 긍정적인 생각이 그날 하루를 활기차게 움직이는 추진력이 되고 원기를 더 복돋는다.
2) 두 번째 습관: 건강 유지
억만장자들은 나이에 상관없이 다들 규칙적으로 운동을 한다. 신기한 것은 인터뷰한 억만장자들 중 꽤 많은 수가 젊은 시절에 스포츠 분야에서 활약한 선수들이고 몇몇은 지금도 여전히 활동 중이라는 사실이다.
칩 윌슨 - 어린 시절 수영선수로, 열 살 때 캐나다 신기록을 세웠다. 12학년 때는 축구를 시작했고 대학에서는 레슬링을 했다. 거기에 더해 철인 3종 경기, 요가, 등산도 했다. 윌슨은 스포츠가 성공의 의지를 심어주고 스스로에게 지금보다 더 잘할 수 있다는 가능성을 보여준다고 이야기 한다.
프랑크 하센프라츠- 16세부터 21세까지 조정선수로 활약했다.
잭 코윈 - 고등학교 때 미식축구 온타리오 대표팀에 선발됐따. 대학에서도 그는 최고의 선수였으며 캐나다 대학 드래프트 순위에서 3위를 차지했다. 프로선수 생활도 했지만 사업을 하고 싶다는 생각이 들자마자 포기했다. 스포츠에서 자신감을 얻었다. 또한 사람들과 어울리는 법, 절대 포기하지 않는 법도 배웠다.
피터 하그리브스 - 달리기를 예찬한다. "머릿속에 온갖 생각이 뒤얽혀 있고 해결해야 할 문제도 많다면 그게 곪아 터지도록 놔두지 말아야 합니다. 이럴 때는 달리기를 하세요. 저는 머릿속에 심각한 문제가 있을 때 8~10킬로미터쯤 달립니다. 저는 낮 동안 뇌를 혹사하면 몸의 균형이 깨진다고 생각해요. 뇌만 열심히 움직이고 몸은 움직이지 않기 때문이죠. 그때 운동을 해서 몸도 혹사시키면 몸과 마음이 서로 균형을 이루게 됩니다. 그러면 운동을 하지 않았을 때에 비해 더 깨어 있는 느낌이 들고 기분도 좋아집니다."
몸과 마음의 균형
프랑크 스트로나흐 - 운동을 통해 스포츠 정신, 경쟁하는 법, 페어플레이 정신을 배울 수 있었다고 한다.
론 심 - 마라톤과 철인3종 경기 선수다. 그는 스포츠를 통해 경쟁심, 팀워크, 규칙의 중요성, 끈기, 이기는 법과 지는 법을 배울 수 있다고 말했다.
스포츠는 많은 부분에서 성공에 영향을 미친다. 일단 건강을 유지시켜 사업은 물론 모든 활동에 필요한 에너지를 제공한다. 또한 머리를 상쾌하게 하고 사물을 다른 관점에서 바라볼 수 있도록 도와준다. 또한 스포츠는 승부에서 이기고 지는 법을 가르쳐준다. 이는 인생과 사업을 건강하게 지속하기 위해 꼭 필요한 기술이다.
스포츠는 겸허한 태도를 가르쳐준다. 스포츠를 할 때는 스스로에게 거짓말을 할 수가 없다. 연습한 결과가 그대로 기술이 되고 경쟁을 통해 나의 위치가 어디인지를 정확하게 알려주기 때문이다. 나아가 팀 스포츠는 사람들을 평가하고 팀을 이끄는 방법을 가르쳐준다.
억만장자들이 자주 거론하는 다른 건강법: 명상, 금연, 건강한 식습관 등
3) 세 번째 습관: 독서
억만장자들의 독서습관 정교하다. 많은 억만장자들은 재계 안팎에서 최고의 성과를 올린 이들의 전기를 열심히 읽는다. 때로는 역사상 가장 위대한 지도자에 관한 책을 읽기도 한다. 라리오 파리소토는 사업가의 자서전이란 자서전은 전부 다 읽었다.
독서에 대한 체계적인 접근방법을 정립하는 것이 중요하다. 아무거나 닥치는 대로 읽지 말고 가치 있는 책을 골라 읽자. 가능하면 본인의 관심사와 멘토들의 추천에 따라 우선적으로 읽어야 할 책의 목록을 작성하는 게 좋다. 그리고 매일 독서하는 시간을 확보하고 중요한 부분을 잘 기록하고 기억할 수 있는 독서 시스템을 만들어야 한다.
4) 네 번째 습관: 사색
억만장자들은 낮에 시간을 내서 혼자 생각에 잠긴다. 어떤 사람은 명상을 하면서, 어떤 사람은 스포츠 같은 활동에 열중하면서 사색에 빠진다.
5) 다섯 번째 습관: 규칙적인 일과(루틴)
대부분의 억만장자들은 루틴을 가지고 있다. 대게 일찍 일어나서 운동하고 책을 읽고 혼자 생각하면서 시간을 보낸다. 하루 중 언제 이런 활동을 하는지는 별로 중요하지 않다. 중요한 건 실행이다. 에너지가 가득한 아침시간에 이런 일을 하면 좋다.
아침일과 이후에는 억만장자들은 무엇을 할까? 억만장자들은 사무실에 들어서자마자 자동으로 루틴에 따라 일을 처리한다. 칩 윌슨은 사무실에 출근하면 가장 먼저 자리에 앉아 그날의 최우선과제가 뭔지를 생각한다. 그날 이뤄야 하는 목표가 무엇인지 확인한 다음에는 일정표를 본다. 전날 밤 이미 일정표를 다 짜두긴 했지만 다시금 초점을 맞춘다.
6) 여섯 번째 습관: 규율
내가 인터뷰한 억만장자들은 지금까지 만나본 이들 가운데 가장 규율을 잘 지키는 사람들이었다. 그들은 자기 자신과 주변 사람들에게 높은 기준을 적용했다.
미하일 솔로포프 - 매일 아침 일어나면 먼저 억지로 싫어하는 일부터 한다. 원래 부지런한 사람이 아니기 때문에 억지로라도 열심히 해야 한다는 것이다. 그는 스스로 체계적인 사람이 아니라서 체계적으로 행동하도록 자신을 몰아붙여야 한다고 이야기한다.
"성공에 있어 가장 중요한 건 토대다. 언제나 가장 관심을 기울여야 할 것은 결과가 아니라 당신이 건설하는 토대라는 이야기다. 결과는 언제나 그 뒤를 따를 뿐이다." 세르게이 갈리츠키
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 이리저리 전진하는 사람들은 의식적으로 습관을 기르지 않는다. |
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백만장자 |
백만장자들은 의식적으로 습관을 지키긴 하지만 부의 여섯 가지 습관 모두를 꾸준히 지키지는 않는다. |
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억만장자 |
억만장자들은 부의 여섯 가지 습관을 모두 열심히 지키며 어떤 상황에서도 타협하지 않는다. |
16. 열여섯 번째 비결: 속도가 생명이다
Efficiency is doing things right, effectiveness is doing the right things.
효율성은 일을 올바르게 하는 것이고 유효성은 올바른 일을 하는 것이다_ 피터 드러커
F.A.S.T
완벽한 실행(Flawless execution)
절대적 집중(Absolute focus)
속도(Speed)
시간 관리(Time management)
1) 실행과 속도가 관건이다
누구에게나 아이디어는 있다. 중요한 건 실행에 옮기는 것이다. 성공하는 회사는 결국 가장 기발한 회사가 아니라 가장 좋은 성과를 내는 회사다.
(1) 스토달렌 - 성공에 실행력이 가장 중요하다고 말한다. 사람들은 성공하려면 전략이나 시장지배가 가장 중요하다고 생각하지만 스토달렌은 그것이 실제 성공에는 20퍼센트 정도밖에 영향을 못 미친다고 여긴다. 하버드 대학교 경영학과 교수조차 실행력이 부족하면 절대 경영에 성공할 수 없다고 말하는 그녀는 성공의 80퍼센트는 실행력, 즉 자신의 아이디어를 실제 삶과 현실 속에 집어넣는 능력에 달려 있다.
(2) 스토탈렌 오슬로 백화점 사례: 입찰에 이긴 스토달렌은 백화점에 입점된 자들이 떠나버린다는 소식을 듣자마자 2일 뒤에 백화점을 개장하고 멋진 개점 캠페인까지 약속했다. 그때 스토달렌은 재고상품과 매장을 인수하느라 재정이 다 바닥났으며, 신문광고를 할 시간도 없었다. 아무것도 없이 48시간 안에 성공적인 개점식을 준비한다는 건 불가능했다. 스토달렌은 팀원들에게 말했다.
"다행히도 우리에게는 두 가지 선택권이 있습니다. 어느쪽을 선택하든 우리 모두 기네스북에 오를 수 있을 거예요. 첫 번째 방법은 아무것도 안 하고 여기 앉아 있기만 하다가 세상에서 가장 빨리 파산한 회사가 되는 겁니다. 가게를 열기도 전에 파산하는 거죠. 두 번째 방법은 우리가 투자자들에게 이야기한 9개월 안에 해야 할 일들을 이번 주 수요일 전까지 끝내는 겁니다."
결국 스토달렌은 이틀 사이에 52개 매장 임차인들과 계약을 맺을 뿐만 아니라 그들을 입주시키고 개점 세일 이벤트까지 준비했다. 다음 난관은 광고였는데, 그는 향후 6개월 동안 컬러 페이지 광고를 50번 게재하겠다고 약속해서 마감시한을 넘기기고 가장 큰 신문사에 양면으로 광고를 낼 수 있었다. 헤드라인 뉴스에서 인터뷰도 했다. 스토달렌은 이번 행사가 오슬로 역사상 가장 규모가 큰 백화점 개점 세일 이벤트가 될 것이라고 말했다.
결국 개점식은 정말 엄청난 성공을 거뒀고, 기존 경영진들이 운영할 때는 연간 650만달러 손실을 봤던 스틴 앤 스트룀 백화점은 새로운 소유주 밑에서 첫해에만 550만 달러의 이윤을 남겼다.
(3) 마그니트 설립자 겸 CEO인 세르게이 갈리츠키: 인터뷰할 당시 이 회사는 매일 새로운 점포를 다섯 개씩 열고 있었다. 불가능할법 한 일이지만 마그니트느 꾸준히 능력과 기술, 효율성을 높여서 이 일을 가능하게 만들었다. 끊임없이 효율을 추구하는 성향은 마그니트의 기업문화에 깊이 뿌리 내린 특성이다. 갈리츠키의 사업 파트너인 블라디미르 고르데이축은 계속 더 빨리 움직이지 않으면 죽게 된다고 말한다. 계속 움직여야 한다. 전보다 더 빨리, 어느 때보다 빨리 뛰어야 한다. 남보다 윗자리를 차지하는 건 정말 어려운 일이다.
여기서 유심히 봐야하는 것은 실행과 속도를 미친듯이 높인 이유는 눈 앞의 기회를 어떻게든 잡기 위해서였다.
2) 억만장자의 여섯 가지 효율성 전략
효율성은 결과를 신경쓰고 단지 그것만을 위해 뭔가를 하지 않는 걸 의미한다.
(1) 목표를 설정
칩 윌슨: 아무리 사소한 일도 언제까지 하겠다고 날짜를 정해놓고 지킨다.
(2) 주기적인 계획을 수립하는 것
미하일 솔로포프: 꿈꾼는 것보다 계획세우는 걸 좋아한다. 그의 계획은 평균적인 목표치를 웃돌지만 다 실현되고 있다. 계획의 영역 안에 있기에 가능한 일이다.
잭 코윈: 날마다 계획을 세운다. 지금 내가 어디 있어야 하고 1년 동안 뭘 해야 하는지를 알려주고 지나간 일을 되돌아볼 수 있게 해주는 일정표와 달력을 가지고 있다.
(3) 우선순위를 정하는 것
김범수: 본인이 하는 일에 늘 끊임없이 의문을 제기하려고 노력. 지금 가장 중요한 일은 무엇인가? 가장 중요한 사람은 누구고 당장 처리해야 할 가장 중요한 과제는 무엇인가? 그런 측면을 고려해서 중요한 일들을 직접 처리하고 나머지는 위임한다. 내가 시간이 많으면 회사가 잘되고 있다는 뜻이고 내가 바빠지면 일이 잘 돌아가지 않는다는 뜻이다."
가장 어려운 일부터 먼저 처리. 브라이시 트레이시의 '그 개구리부터 먼저 먹어치워라' 전략
- 많은 억만장자들이 이용하는 방법
라리오 파리소토 : 가장 하기 싫은 일을 가장 먼저 해야 한다고 말함. 그래야 다른 일들이 쉬워지기 때문.
피터 하그리브스: 매일 아침 스스로에게 '가장 이야기를 나누고 싶지 않은 사람이 누구인가?'와 '가장 하기 싫은 일은 무엇인가?'라는 두 가지 질문을 던진다. 그리고 이야기를 나누고 싶지 않은 사람과 빨리 할 말을 하고 하기 싫은 일을 얼른 완수한다. 마음을 짓누르는 두 가지 일을 헤치우고 나면 그때부터는 멋진 하루를 보낼 수 있다.
토니탄칵셩 : 잠재적인 보상이 큰 프로젝트를 우선적으로 고려하고 그 일을 먼저 해결하기 위해 노력함
세르게이 갈리츠키: 위험과 보상의 비율을 계산하면서 회사의 규모에 따라 전략을 차별화하라고 권고. 규모가 작을 때는 긍정적인 부분이 많은 일에 집중하고 규모가 클 때는 무게 있는 일에 집중해야 한다는 것.
(4) 집중
미하일 솔로포프의 두가지 원칙 1.어떤 일을 하지 않을 건지 결정해야 한다는 것 2.자기가 이해하지 못하는 일은 하면 안 된다는 것
칩 윌슨: 날마다 자신의 집중력을 반성
차오더왕: 구조조정과 손실회복을 위해 아주 많은 시간을 보냈다. 그리고 어떤 기업이든 성공하고 싶다면 전문가가 돼야 한다는 걸 깨달았다. 사업을 다각화하지 않고 잘하는 일에 집중해서 아주 강해질 때 큰 기업으로 성장할 수 있다는 것
(5) 다른 사람의 도움을 받는 것
우리가 가진 시간과 에너지는 한정적이다. 아루리 시간과 생산성을 잘 관리해도 병목현상이 일어날 수밖에 없다. 이럴 때 바로 지렛대를 활용할 줄 알아야 한다. 다른 사람의 도움을 받으면 시간과 에너지, 기술, 심지어 자본도 활용할 수 있다.
잭 코윈: 치과의사가 되지 말라. 치과 의사는 직접 치료하지 않을 때는 돈을 벌지 못하기 때문이다. 마찬가지로 일주일을 8일로 늘릴 수 없고 하루를 25시간으로 늘릴 수 없는 일은 하면 안 된다. 다른 사람들과 함께 그리고 그 사람들이 나를 위해 일하도록 만들어서 나의 시간과 에너지를 최대한 활용할 수 있는 일을 해야 한다. 개인적인 노력으로만 유지되는 일에 종사하지 말자.
(6) 내가 하는 모든 일을 측정하는 것
하센프라츠의 인생 좌우명: '자기가 하는 모든 일을 측정하라' 그의 회사는 다른 업체에 비해 수익성이 두 배 가까이 높다. 그는 젊을때 조정선수였다. 조정에서는 기록을 단축하기 위해 모든 것의 시간과 조전을 측정하고 규율을 지켜야 했다. 팀플레이를 하지 않으면 노를 저을 수 없었고 리더라도 예외는 없었다. 그는 심지어 면도질을 몇 번이나 하는지 세본다.
3) 스마트 하게 일하라
(1) 스트로나흐 사례, 단순함의 힘
효과적인 방법을 따라 하는 것도 효율성 향상에 도움이 된다. 일을 특히 잘할 수 있는 방법을 찾았다면 그 방법을 최대한 여러 번 반복해서 사용하자. 프랑크 스트로나흐는 이런 방법을 통해 단 한 개뿐이던 공장을 400개 이상으로 늘렸다. 그는 처음 일을 시작하면서 감독관으로 근무할 유능한 사람을 고용했다. 하지만 2년 뒤 감독관은 자신이 직접 공장을 차릴까 생각하며 태도가 나태해졌다. 이에 스트로나흐는
"이봐요, 우리 같이 힘을 합쳐서 새 공장을 여는 게 어때요? 내가 초기비용을 댈게요. 당신이 지분의 3분의 1을 가지고 나는 3분의 2를 가지는 겁니다. 기본급도 줄 거고 초과근무도 안 시킬게요. 연말이 되면 이익을 서로의 지분만큼씩 나누죠. 3분의 1과 3분의 2로, 공장을 키우기 위해 필요한 돈은 좀 남겨주고요."
감독관은 제안을 수락했고 둘은 당장 변호사에게 가서 계약서를 썼다. 그렇게 스트로나흐는 다음 감독관, 그 다음 감독관, 그 다음 감독관을 계속 고용해 400개가 넘는 공장을 소유하게 됐다. 그는 단순함의 대가이기도 하다. 그는 일을 너무 복잡하게 만들지 않는 것이 성공비결이라고 이야기 한다. 그의 회사는 한 부서에만 변호사가 스물다섯 명이나 있을 정도로 규모가 크다. 그들이 스트로나흐에게 100페이짜리 계약서를 주면 그는 이렇게 말한다.
"동일한 내용을 25페이지로 압축해오세요."
일을 단순하게 진행하자. 복잡한 부분은 최대한 줄이자. 그래야 효율성이 높아진다.
- 그의 제안은 단순하면서도 명료했다. 이에 감독관들은 망설일 필요가 없었고 그렇게 그의 사업은 기하급수적으로 확장했다.
(2) 딜립샹비: 흐름을 타라
딜립 샹비는 흐름을 타라고 권유한다. 억지로 흐름을 거스르려고 하면서 힘을 낭비하지 않고 그것을 이용하라는 이야기다. 샹비는 결과를 얻기 위한 노력을 최소화할 수 있는 방법을 찾아야 한다고 믿는다.
(3) 세르게이 갈리츠키: 최대 속도의 원칙
억만장자들이 어떻게 그렇게 빨리 회사를 성장시킬 수 있었는지, 보통 사람들이 1,000년이 걸려도 힘들 일을 어떻게 수년 만에 달성했는지 궁금하다면 이 원칙이 답이 될 것이다. 바로 최대 속도의 원칙을 적용하는것이다. "저는 항상 살면서 최대한의 위험을 감수했다고 생각합니다. 하지만 사람들은 대부분 나이가 들수록 위험을 감수하는 것을 점점 더 꺼리게 됩니다. 사실 저도 마찬가지고요. 자기가 실제로 얼마나 많은 위험을 감수할 수 있는지 파악하려면 오랜 기간 축적된 경험과 정보가 필요합니다. 저는 이걸 사업에 대한 각오라고 부릅니다. 실이 끊어지지 않을 정도로 최대한 힘을 줘서 당겨보세요. 그렇게 해서 최대 속도를 달성하는 것입니다. 예컨대 우리도 사업을 시작하고 처음 5~7년간은 돈을 벌지 못했지만 계속해서 새 지점을 열었습니다. 매달 손익계산서를 살펴볼 때마다 손실이 크거나 수익이 전혀 없을까 봐 겁이 났지만 그래도 새 지점 오픈을 멈추지 않았습니다. 당시 제 나이는 겨우 스물 다섯, 스물일곱 살 정도였어요."
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 전전하는 사람들은 아이디어는 있지만 그걸 실행에 옮기지 못한다. |
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백만장자 |
백만장자들은 자기 아이디어를 실행하지만 별로 효율적이지 못하다. |
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억만장자 |
억만장자들은 자기 아이디어를 효율적으로 실행한다. 일처리가 빠르고 우선순위에 집중한다. |
17. 열입곱 번째 비결: 돈이 많을수록 검소해져라
1) 성공을 바라보는 올바른 태도
인생의 성공을 바라보는 매우 흥미로운 시각
나빈자인의 시각: 자신을 돈의 주인이라기보다 신탁관리자라고 생각
나빈자인의 태도: 사람들에게 친절하게 대하려고 애쓰면서 진심으로 돕고 싶다는 마음으로 돈을 써본 적이 있나요? 그런 식으로 친절을 베풀면 신도 당신에게 더 친절해질지 몰라요
호화롭고 화려한 물건들로 가득한 억만장자의 사치스러운 생활에 대해 자주 들어봤을 것이다. 하지만 사실 자수성가한 억만장자들의 사생활은 대부분 수수하고 소박하다.
2) 돈 관리법을 익혀라
돈과 재정에 대해 배우자. 돈 관리를 연습하는 좋은 방법은 자신의 지출내역을 추적하는 것이다.
외즈예인: "제가 누군가에게 알려줄 수 있는 가장 중요한 교훈은 지출내역을 기록해두거나 어릴 때부터 예산 짜는 습관을 들이라는 것입니다. 그 과정에서 엄청난 수양을 쌓게 됩니다."
3) 지출을 제한하라
재정적으로 성공한 사람과(백만장자)과 재정적으로 크게 성공한 사람(억만장자)의 차이는 결국 억만장자는 돈을 버는 데서 기쁨을 얻고 돈을 쓰는 건 별로 좋아하지 않는다는 것이다. 이것이 이 책의 핵심이다.
파리소토 "사람들은 돈을 받기도 전에 써버립니다. 그래서 돈의 노예까 되는 것입니다. 돈을 좋아하나요? 좋아하는 것이 있으면 어떻게 하나요? 아마 계속 간직하고 싶겠죠. 요즘 사람들은 돈을 좋아하지 않습니다. 그래서 돈이 생기기도 전부터 다 써버리는 것입니다."
4) 매출이 아닌 수익에 집중하라
보통 사람 VS 백만장자 VS 억만장자
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보통사람 |
목표 없이 전전하는 사람들은 돈 쓰는 걸 좋아한다. 자기가 번 돈을 다쓰거나 그보다 더 많이 쓴다. |
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백만장자 |
백만장자들은 돈을 벌어서 쓰는 걸 좋아한다. |
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억만장자 |
억만장자들은 자기가 번 돈을 개인적으로 쓸 생각을 하지 않는다. 그들은 돈 버는 건 좋아하지만 쓰는 건 싫어하고 재정적으로 효율적인 사업체를 운영한다. |
18. 열여덟 번째 비결: 억만장자는 거짓말하지 않는다
If it is not right do not do it.
If it is not true do not say it.
옳지 않은 일이라면 하지 말고 사실이 아니라면 말하지 마라. _마르쿠스 아우렐리우스
1) 사람들을 속여서는 부자가 될 수 없다
매니스툴:
"솔직하지 않은 사람은 단기적으로 성공할 수 있을지 몰라도 장기적인 성공은 이룰 수 없다고 이야기한다. 결국 자기 자신에게 발목이 잡혀 진실하지 못한 태도와 잘못된 행동에 대한 대가를 치르게 될 것이기 때문이다.
진실성은 많은 억만장자들의 기업문화에서 중요한 가치다. 또한 이들은 정직을 중요한 자질 중 하나로 꼽는다. 심지어 이를 최고의 자질로 꼽은 억만장자들도 많다. 매니 스툴은 절대로 고객을 속이지 말라고 충고한다. 누군가의 신뢰를 얻는 건 매우 어려운 일이지만 잃기는 매우 쉽다. 그리고 한 번 믿음이 깨지면 다시는 회복할 수 없다. 물론 상대방이 용서해 관계를 유지할 수는 있겠지만 그런다고 해서 예전과 같이 돌아가지는 못한다.
절대 거짓말하지 말라는 성공비결은 다른 어떤 교훈보다 중요하다. 남의 것을 빼앗지 마라. 그리고 부정부패에 연루돼서는 안 된다.
2) 나만의 가치관을 가져라
성공은 확실한 나만의 가치관에 따라 살아갈 때 얻을 수 있는 부산물이다.
억만장자들은 자신의 가치관을 지키며 사업을 하려고 항상 노력한다.
차이둥칭의 가치관: 원칙을 따라서 일하는 것페터 스토달렌 : 진실, 정직, 개방적인 태도 , 신뢰
긍정적인 가치관을 지키는 좋은 기업인이 되는 방법
"높은 기업윤리의식과 도덕심을 가진 이들을 주변에 두는 것이다. 프랑크 스트로나흐는 이를 위해 훌륭한 인격을 가진 사람을 파트너로 선호한다. 페터 스토달렌은 자신이 좋아하거나 신뢰하는 이들하고만 거래한다. 그의 말처럼 진실하지 못하고 냉소적인 사람들하고는 시간을 보내면 안 된다.
3) 현실적으로 행동하라 - 겸손
나빈 자인은 겸손을 최고의 가치로 여긴다. 그에게 있어 겸손은 성공의 표식이다. 자인은 자기가 성공했다는 걸 알 수 있는 유일한 방법은 겸손해지는 것이라고 말한다. 아주 약간이라도 오만한 태도가 남아 있다면 그건 여전히 자기 자신이나 다른 사람에게 뭔가를 증명하려고 한다는 뜻이라는 것이다.
돈이 자신의 가치체계와 생활방식, 인간관계에 영향을 미치지 않도록 주의해야 한다.
차이둥칭에 대한 수식어는 '겸손' 하나로 압축할 수 있다. 그는 늘 단순하고 가식 없는 모습을 유지한다. 두 발을 땅에 굳건히 딛고 자기 뿌리를 잊어버리지 않는다. 그의 외모에는 사치스러운 부분이 전혀 없다. 육체적으로는 작고 여윈 듯한 느낌을 주지만 내면은 다이아몬드처럼 단단하다. 그는 자기가 목표로 한 것을 이룰 때까지 절대 포기하지 않는 강하고 끈기 있는 성격을 가졌다.
4) 신뢰가 신뢰를 낳는다
신뢰는 사업의 원동력이다. 믿을 수 있는 사람이 돼야 한다. 신뢰는 성공의 주요요인인다.
신뢰를 쌓으려면 어떻게 해야 할까? 일단 시간을 지키는 간단한 일부터 시작하자.
차오더왕은 "항상 시간을 엄수해야 합니다. 누군가와 약속을 했으면 반드시 그 자리에 나가야 하고요"라고 강조
약속을 지키는 것도 중요하다. 약속은 곧 본인의 명예다.
프랑크 스트로나흐 "어떤 말을 했으면 반드시 지켜야 하고 자기가 말한 대로 행동하는 게 무엇보다 중요하다 이야기 한다. 자신에게 유리한 계약을 엄수하는 건 쉽다. 하지만 자기에게 불리해 보이는 계약을 지키는 게 더 중요하다.
믿을 수 있는 사람이 되고 싶다면 빈말은 하지 말자
대부분의 사람들은 인맥이 중요하다고 말하지만
장기적으로 지속가능한 깊이 있는 비즈니스 관계가 형성되기까지는 세 가지 단계를 거쳐야 한다.
상대가 나를 알고 좋아하고 믿게 하는 것,
이 중 세 번째 단계를 발전시키지 못한다면
단발적인 거래를 할 수 있을지 몰라도 장기적인 관계는 절대 맺을 수 없다.
5) 진실한 태도로 사람들을 대하라
다른 사람들과 거래할 때는 항상 솔직하고 공정해야 한다.
토니 탄 칵셩은 항상 상대방의 입장에서 그들의 요구를 이해하고 보상을 공유하려고 노력한다.
사람들이 나보다 얻는 게 많다고 느끼게 하면 더 좋다.
어떤 거래 혹은 어떤 문제에서든 어떻게 하면 상대방을 더 좋은 위치로 올려줄 수 있을지 생각하는 것이 진정한 기업가의 자세
패터 스토달렌 역시 좋은 거래란 양측 모두 자기가 이겼다고 생각하는 거래라고 생각
윈윈하는 구조를 실제로 구현하고 상대방에 진정성있게 전달
6) 다른 사람에게 잘못된 행동을 하지 말자
나빈 자인은 식당의 종업원을 대할 때도 비즈니스 파트너 대하듯 해야 한다고 말한다. 자인은 살면서 거래처에게는 원하는 게 있으니 더없이 친절하게 대하다가 종업원들에게는 못되게 구는 사람들을 여럿봤다. 자인은 그런 사람들과 거래를 하지 않는다. 다른 이들을 무례하게 대하는 사람은 언젠가 자신에게도 그런 태도를 보일 수 있다고 생각하기 때문이다. 다른 사람을 존중하자. 나아가 그들이 우리에게 도움을 주면 그걸 인정하고 고마워하자.
7) 의리를 지켜라 (사람을 신뢰하라)
사람들은 부자가 되면 주변에 점점 믿을 사람이 없을 거라고 생각한다. 하지만 내가 인터뷰한 억만장자들은 대부분 사람을 신뢰했다.
칩 윌슨은 살면서 자신이 가장 잘한 일은 무조건적으로 사람을 신뢰한 것이라고 생각한다. 그는 사람들의 가능성을 좋아하고 이런 태도가 그의 주변에 좋은 사람들을 불러들였다.
8) 재산보다 평판을 쌓아라
9) 존경받는 사람이 되자
19. 열아홉 번째 비결: 감사하는 마음으로 보답하라
1) 어떻게 보답할 것인가
2) 항상 감사하는 마음을 가지자
3) 넉넉한 마음가짐이 부를 부른다
4) 자신의 힘을 좋은 일에 사용하자
5) 가능한 많이 도와라
6) 자수성가 억만장자들의 자선활동
7) 사업이 최고의 자선활동이다
8) 억만장자들은 어떤 자선사업가를 존경하는가
20. 스무 번째 비결: 대가를 치러라
1) 억만장자에게 사생활은 없다
2) 스트레스에 시달릴 각오가 됐는가?
3) 러너의 고독
4) 억만장자들은 행복할까?
에필로그: 자수성가 억만장자들의 비밀원칙
부록: 자수성가 억만장자 명단
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